視覺焦點
這是一個傳播過度的時代,消費者心智成為“眾兵家”必爭之地,越來越難被“攻守”。特別是陶瓷行業(yè),同質(zhì)化嚴重,尋求差異化定位和精確的營銷成為搶占市場的重要策略!品牌傳播已經(jīng)進入4.0時代,那C位品牌德田陶瓷又將如何贏占市場份額?
精確營銷,以誠意打動客戶
近日,德田陶瓷就如何搶占更多市場份額展開了一場關(guān)于“精確營銷”的學習培訓會議。
培訓會議由德田陶瓷品牌總經(jīng)理吳黨華吳總主講,吳總認為,所謂精確營銷,就是通過給目標顧客一個不假思索選擇的理由,達到壟斷性的市場份額,從而實現(xiàn)持續(xù)盈利的策略選擇。
如何去實現(xiàn)這種精確的營銷,是需要銷售人員綜合多方面素質(zhì)執(zhí)行。其中包括個人的價值觀、專業(yè)素質(zhì)以及信念等等。
德田陶瓷品牌總經(jīng)理吳黨華
在培訓會議的過程中,吳總給我們講述了各種案例,通過案例來引出精確營銷的方式以及技巧,及其重要性。營銷到位,服務(wù)到位,才能打動顧客。
培訓會議現(xiàn)場
本次培訓,德田陶瓷旨在提高銷售人員的綜合素質(zhì),特別是專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,務(wù)求為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在這個同質(zhì)化商品泛濫,注意力稀缺的時代,每一個消費者都是忙碌且自私的。他們很大程度上不會情愿多花一秒鐘注意力在與自己無關(guān)的事情上,有時候也很難被企業(yè)宏遠的品牌理念和創(chuàng)意的營銷打動,他們只關(guān)心對自己有沒有利。那么,吳總在講述精確營銷的時候,也提到了這種消費趨勢下怎么能吸引消費者前來消費?梢酝ㄟ^一系列的促銷活動吸引顧客并讓他們參與其中,使顧客感受到德田陶瓷貼心的服務(wù)和誠意,增強客戶對品牌的親切感和黏性。這背后是德田陶瓷對市場消費趨勢的精準把握,洞悉顧客的行為習慣和消費心理,以真誠和誠意打動顧客,也切切實實讓顧客獲得利益。比如說,山東淄博區(qū)域的五店聯(lián)動促銷活動,便是一個很好的例子。
德田陶瓷山東淄博區(qū)域促銷活動
匠心產(chǎn)品,滿足年輕人個性化需求
策略為先,產(chǎn)品為王。
計謀再好,企業(yè)想要長遠發(fā)展,必須要有好的產(chǎn)品支持。
生活品質(zhì)的升級比消費升級更能貼切形容現(xiàn)在的消費趨勢,F(xiàn)代年輕人對產(chǎn)品的需求,不僅是要好看,還要附帶一定的功能價值。德田陶瓷在深度洞察了目標消費者需求、匹配品牌定位產(chǎn)品后,瓷拋磚升級版4.0因需而生。
瓷拋磚升級版4.0,新一代工藝升級遠超舊款;50度白坯,花色更細膩。市場部策劃經(jīng)理余世堯在培訓現(xiàn)場解密瓷拋磚升級版的優(yōu)勢。
市場部策劃經(jīng)理余世堯
德田陶瓷瓷拋磚升級版4.0有著以下優(yōu)勢:
1、白度升級
50度白坯,除雜標準更高,防輻射處理更優(yōu)越。
2、性能升級
硬度提升,超低吸水率,實現(xiàn)高耐磨高抗污。
3、質(zhì)感升級
加白坯底,細節(jié)表現(xiàn)更豐富,并能達到一石多面的效果。
瓷拋磚升級版4.0是為了滿足現(xiàn)代年輕人的個性需求而生的。它是一種更環(huán)保經(jīng)濟及裝飾效果更豐富的瓷磚產(chǎn)品,既符合市場發(fā)展的需要,也是滿足消費者對產(chǎn)品的一種提升的需要,從產(chǎn)品質(zhì)量到花色,都非常迎合現(xiàn)代消費者的口味。
在新的消費背景下,建材產(chǎn)品成為了現(xiàn)代人居所的重點消費,德田陶瓷認為,性價比高的產(chǎn)品可以消費者減少選擇的煩惱,從而能夠放慢自己的腳步,一步步減慢緊張的生活節(jié)奏,感受不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
合理布局,綻放不同城市
截至目前,德田陶瓷旗下旗艦店已經(jīng)開業(yè)超過800家,分別遍布于全國34省,項目數(shù)量突破1000家,服務(wù)家庭超過10萬戶,秉承著“用心做好磚”的品牌理念,繼續(xù)為消費者輸出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體驗。
未來,德田陶瓷將持續(xù)跟進市場消費趨勢,了解人們最新需求,在鞏固品牌市場占有率的基礎(chǔ)上,逐步定位及提升優(yōu)質(zhì)服務(wù),將品牌精神內(nèi)核的種子融入每座城市的文化土壤當中,讓人們享受到精致舒適的家居體驗,還可以體驗到每個城市不同的文化氣息,增強消費者的幸福感。
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