視覺焦點(diǎn)
去年,在歐神諾總部經(jīng)銷商年會(huì)上,策劃部總監(jiān)章艾提出了“大云銷”概念:由歐神諾總部組建過百人行銷團(tuán)隊(duì),全年奔赴終端進(jìn)行陶瓷新零售的培訓(xùn)和指導(dǎo),致力于標(biāo)桿打造,活動(dòng)爆破等行銷幫扶,讓歐神諾陶瓷終端經(jīng)營(yíng)士氣大增。
今年,在歐神諾年中營(yíng)銷策略會(huì)上,歐神諾陶瓷總裁陳家旺提出了八度營(yíng)銷法則,其中的行銷力法則將依靠廠家直屬行銷團(tuán)隊(duì)作為輸出,成為了終端門店經(jīng)營(yíng)最重要的軟實(shí)力。
(激昂士氣及火爆現(xiàn)場(chǎng)——歐神諾陶瓷行銷力的體現(xiàn))
行銷力法則初見成效
據(jù)了解,歐神諾陶瓷2018上半年,開展全國(guó)大型促銷近100場(chǎng)!覆蓋網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè),總收現(xiàn)約3億元!在業(yè)內(nèi)廣被抱怨終端沒流量,業(yè)績(jī)難提升的大環(huán)境下,歐神諾該狀態(tài)顯然是勢(shì)如破竹。其中不得不提日夜奔赴在終端一線的總部行銷團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、活動(dòng)造勢(shì)、渠道開拓、洽談技巧等,這些訓(xùn)練有素的歐神諾陶瓷行銷隊(duì)伍如掌握十八般武藝,為不同經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的門店,對(duì)癥下藥。同時(shí),各大網(wǎng)店還會(huì)針對(duì)區(qū)域、節(jié)日促銷等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和PK,以此檢驗(yàn)行銷成果,提升終端實(shí)戰(zhàn)能力。
(歐神諾陶瓷行銷力之終端團(tuán)隊(duì)建設(shè))
突破終端困局利器
直屬總部的行銷團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)終端,由歐神諾總部牽頭為終端給予保障和支持。而隨著歐神諾門店網(wǎng)點(diǎn)的大擴(kuò)張,這除了作為新代理商的定心丸外,更意味著歐神諾總部后勤服務(wù)體系進(jìn)一步完善,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。
(2018歐神諾陶瓷品牌形象)
在剛過去的雙十一,當(dāng)我們都在對(duì)比或唏噓各大品牌的線上業(yè)績(jī)時(shí),歐神諾的八度營(yíng)銷法則,帶給我們更清醒的認(rèn)知。營(yíng)銷應(yīng)該是線上線下立體互動(dòng)的,作為大實(shí)業(yè)品牌,更應(yīng)如此穩(wěn)打穩(wěn)扎,才能更好地承接流量,贏得市場(chǎng)。
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