陶瓷銷售越來越差?或許是你沒看懂市場(chǎng)的變化

　　建材市場(chǎng)正在發(fā)生哪些變化?有哪些新的模式正在悄然興起?陶瓷品牌如何拓展銷售渠道，成了經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻關(guān)注的問題。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA、佛山華米企業(yè)咨詢有限公司高級(jí)咨詢師唐堂在2017年8月發(fā)表于《陶瓷信息》的這一篇文章，深度剖析了陶瓷建材市場(chǎng)的變化及其原因，從中或許可以探究出未來，陶瓷品牌的該怎么走。

　　市場(chǎng)自古以來有之，市場(chǎng)是指人們集中交易的集市。自中國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革以來，中國(guó)經(jīng)過了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到過度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變遷，這些都是有形市場(chǎng)的狀況，只不過是競(jìng)爭(zhēng)程度不同而已。

　　而今市場(chǎng)最大的變化是從有形市場(chǎng)向無形市場(chǎng)或者向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)亦或是智能市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，這些恐怕是歷史以來不曾見過的市場(chǎng)形態(tài)，許多的企業(yè)到現(xiàn)在依然意識(shí)不到這些微妙的變化，仍然以傳統(tǒng)的模式在經(jīng)營(yíng)已經(jīng)變化的市場(chǎng)，這恐怕遲早要被市場(chǎng)淘汰。

　　經(jīng)營(yíng)方式：粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化

　　2012年以前的中國(guó)建材市場(chǎng)恐怕是世界上最火的建材市場(chǎng)，世界上絕大多數(shù)知名的建材超市都來中國(guó)淘金，百安居、家樂福、歐倍德、東方家園等建材超市相繼在2000年后相繼登陸中國(guó)建材市場(chǎng)，一時(shí)間建材超市風(fēng)起云涌。

　　特別是百安居建材超市在國(guó)內(nèi)攻城略地，全國(guó)各大中小城市建材店紛紛開業(yè)，最高峰的時(shí)候百安居全國(guó)店面擁有量達(dá)到65家。

　　但經(jīng)過2006年高峰期后，百安居出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象，到2014年百安居大部分股份賣掉，將主要精力轉(zhuǎn)移到歐洲，這也反映了市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向。

　　與此同時(shí)國(guó)內(nèi)的著名建材市場(chǎng)居然之家和紅星美凱龍同樣在國(guó)內(nèi)攻城略地，但到了2012年后，這兩家超市在發(fā)展上也同樣遇到了問題，紅星在不同的地方出現(xiàn)了撤場(chǎng)和關(guān)閉的情況，居然也一樣，說明中國(guó)的建材市場(chǎng)已經(jīng)有所轉(zhuǎn)向，由粗放式經(jīng)營(yíng)開始轉(zhuǎn)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。特別是2012年后許多地方區(qū)域性超市已經(jīng)在招商上舉步維艱，在戰(zhàn)略上大部分已經(jīng)采取收縮的態(tài)勢(shì)，這與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合。

　　陶瓷代理商不停迭代和淘汰

　　第三方服務(wù)或關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)

　　而在同一條戰(zhàn)線奮戰(zhàn)的代理商也在經(jīng)歷同樣的困難，跟隨著建材市場(chǎng)的發(fā)展，代理商在廠家的壓迫或者自身的發(fā)展需要之下，跟隨著建材超市不停的開店，這股風(fēng)在2012年后有所減慢，因?yàn)榫瓦B建材超市也已經(jīng)不好過了，而超市的命運(yùn)是跟代理商的命運(yùn)緊緊結(jié)合在一起的。

　　到了2014年后陸陸續(xù)續(xù)不斷傳出代理商倒閉走路的消息，甚至連那些經(jīng)營(yíng)陶瓷建材達(dá)十幾年的老代理商也不斷傳出倒閉關(guān)門的消息，這已經(jīng)說明陶瓷建材市場(chǎng)的風(fēng)光的確已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　一邊是房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷調(diào)控降溫，一邊是建材超市的調(diào)整關(guān)停，同時(shí)伴隨著陶瓷代理商的不停迭代和淘汰。在伴隨著這些變化的同時(shí)，陶瓷的電子商務(wù)即網(wǎng)絡(luò)銷售在悄悄興起，這個(gè)過程也許是漫長(zhǎng)的，因?yàn)樘沾芍破返幕ヂ?lián)網(wǎng)有其特殊性，不管是瓷磚和衛(wèi)浴買回去都是半成品，還需要二次安裝，這是制約網(wǎng)上銷售最大的問題和困難。

　　而有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有需求會(huì)產(chǎn)生服務(wù)，除了原來線下品牌增加服務(wù)之外，可能會(huì)產(chǎn)生第三方參與服務(wù)并以此為生或者關(guān)聯(lián)行業(yè)橫向發(fā)展過來，這就是市場(chǎng)無形的手的力量，市場(chǎng)具有自動(dòng)調(diào)節(jié)功能。

　　實(shí)現(xiàn)線上線下

　　一體化的品牌發(fā)展會(huì)更快

　　而引起這次市場(chǎng)變化的主因是更深層次的人性的變化，我們回頭看，50年代的人幾乎不用管理，他們只要下達(dá)指令就會(huì)自動(dòng)完成任務(wù)，因?yàn)樗麄兩�長(zhǎng)的那個(gè)時(shí)代告訴他們應(yīng)該這樣做才對(duì);

　　60、70年代的人你要進(jìn)行管理，只要管理得好他們的效率會(huì)非常高，也會(huì)給公司創(chuàng)造效益;

　　而80、90后是在互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)起來的一代，用制度管理已經(jīng)開始失效，他們強(qiáng)調(diào)自由、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、需要尊重，因?yàn)樗鼈兊某砷L(zhǎng)過程沒有磨難，他們生長(zhǎng)在幸福中，生活在互聯(lián)網(wǎng)下。

　　而同樣他們消費(fèi)追求個(gè)性、追求自由、不喜歡別人喋喋不休的說教，他們選產(chǎn)品首先會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)，這恐怕也是這些年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)發(fā)展迅猛的力量所在吧。

　　這幾年陶瓷產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售雖不像其它產(chǎn)品那么熱，但也在迅猛發(fā)展，淘寶上已經(jīng)有幾百家陶瓷品牌在銷售，淘寶一天的人流量已經(jīng)達(dá)到幾十萬，陶瓷在網(wǎng)上銷售也已經(jīng)有高達(dá)2億元每年的品牌，這恐怕還是這些品牌沒有將線上線下進(jìn)行一體化布局，在產(chǎn)品上沒有進(jìn)行區(qū)隔，在引流上沒有真正做到互聯(lián)網(wǎng)思考的情況下取得的。而真正能夠做到線上線下一體的品牌，真正做到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的品牌恐怕不是這個(gè)效果，還會(huì)發(fā)展更快。

　　新科技不斷涌現(xiàn)

　　能做的只有“適應(yīng)”

　　隨著新科技、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，人們的習(xí)慣會(huì)隨著新科技、新技術(shù)的涌現(xiàn)而變化，這些新技術(shù)也會(huì)深入并影響我們的工作和生活，同時(shí)也會(huì)影響我們的購(gòu)買和消費(fèi)。在十幾年前誰能夠想象阿里巴巴的今天?誰能夠想象京東的今天?

　　當(dāng)我們回過頭來看，變化已經(jīng)不知不覺的深入我們的生活。今天的市場(chǎng)已經(jīng)不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)基本通過人與人的交流來實(shí)現(xiàn)交易，而今天一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)形成，人們已經(jīng)可以不用面對(duì)面就可以實(shí)現(xiàn)交易、會(huì)議、教學(xué)，因此我們的企業(yè)家要深度思考這種變化、深度擁抱這種變化、深度參與這種變化。

　　這種變化無論你喜不喜歡、你愿不愿意、你情不情愿，它都會(huì)不斷演變下去，你能做的就是要么適應(yīng)，要么淘汰，無需你同意。

　　其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)成為過去，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)提上日程，我們回頭看互聯(lián)網(wǎng)從提出到普及再到鼎盛在中國(guó)也就是30年左右，而物聯(lián)網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展發(fā)起來的，技術(shù)上有一定的基礎(chǔ)，制約其發(fā)展的恐怕是制度上的創(chuàng)新和滯后會(huì)影響其發(fā)展，但其制度在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期也已經(jīng)有些基礎(chǔ)，因此物聯(lián)網(wǎng)走向我們從基礎(chǔ)上來說會(huì)比互聯(lián)網(wǎng)要快，因?yàn)樗�的基礎(chǔ)依然是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)跟過去比已經(jīng)發(fā)生深刻變化，作為市場(chǎng)中的企業(yè)必須跟隨變化，這是這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。不僅如此更大的變化會(huì)很快到來，這個(gè)需要我們企業(yè)家引起重視，為什么近幾年這么多的制造業(yè)企業(yè)不斷的倒閉、走路?

　　有人說是因?yàn)榻鹑诿搶?shí)向虛所致，這恐怕不是根本吧，資本永遠(yuǎn)是嗜血的，你沒有利潤(rùn)如何獲得資本的青睞?用過時(shí)的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)變化的市場(chǎng)恐怕才是根本所在吧，因此擁抱變化、參與變化、甚至引領(lǐng)變化才是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道。