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岳秀才大名叫岳輝,是晨陽水漆在石家莊正定的經(jīng)銷商,也是河北優(yōu)秀經(jīng)銷商之一。初見岳輝被他的熱情和謙遜所打動,溫文爾雅的樣子散發(fā)著正直的氣息,在專賣店看到他的第一眼誤認(rèn)為他是前來采購水漆的顧客,后來得知他是這家店的"當(dāng)家人",著實讓十大水性漆品牌小編有些吃驚。
岳輝說他是大學(xué)生,中文專業(yè),說到此,我對這個文人老板充滿了好奇,更想知道他與晨陽水漆之間的那些事。一起傾聽一下這個文人老板如何講述他與涂料17年的"愛、恨、情、仇"。
從一個保安成為一名涂料老板
家里的老人有一個思想就是上班才是硬道理,才能娶上媳婦,才能養(yǎng)老婆、孩子,什么創(chuàng)業(yè)啊,什么個體戶啊在父母眼里那都不切實際,所以我就認(rèn)真學(xué)習(xí)考上了大學(xué),可偏偏造化弄人,趕上了第一屆大學(xué)生畢業(yè)不分配。父母就托關(guān)系把我安排到一家醫(yī)院,因為不是學(xué)醫(yī)的只能干后勤,還要交幾萬的入職費。當(dāng)時,把我安排到保安的職位,掙不了什么錢,一個月才幾百,太沒意思。偶然的機會坐著公交車,路過建成不久的恒山建材市場,看到一位賣涂料的老板,開著車。當(dāng)時就想人家賣漆可以開車,我也可以!考察市場后,開啟了我足足17年的涂料生涯。
有一種慶幸叫做堅持
父親也在醫(yī)院上班,工資不高,靠省吃儉用積攢的一些錢拿出來給了我,被我全部投在了涂料行業(yè)。在這個行業(yè)兩眼一抹黑,什么都不懂,沒有人給我傳授經(jīng)驗,就是靠摸索。代理過各種檔次的涂料,有名的沒名的,至于多少種我自己也數(shù)不清了。2001年到2006年基本是賠錢,父親說:"我就這點錢也讓你賠完了,別折騰了,繼續(xù)上班吧。"這個時候特別的迷茫,要錢沒錢,要經(jīng)驗沒經(jīng)驗,但是我慶幸堅持下來了,沒有當(dāng)時的堅持,就沒有現(xiàn)在與晨陽水漆的相遇。
夏天里的一個電話
哪年?我不記得了,有一個包工頭給我打電話說:"你的涂料味道太大了,這么熱的天,油漆工都熏得住院了。涂料是在你那里買的,你怎么也得過來看看啊。"放下電話,我有點害怕,心想這下不會攤上事兒吧?隨后去醫(yī)院看望了這名油漆工,還好油漆工住了幾天院就沒事了,當(dāng)時我就想今后一定要選擇環(huán)保的水性涂料。
代理消費者之所需
油工那個事情是我轉(zhuǎn)型的"導(dǎo)火線",但真正促使我轉(zhuǎn)型的原因是老百姓越來越注重環(huán)保。代理的生存方向,永遠(yuǎn)只是傾聽消費者的聲音,所以,我考察了幾家水漆市場,晨陽是其中一家!晨陽總廠的規(guī)模和規(guī)范程度有些出乎我的意料。
晨陽主打水漆,做出影響力后,很多工廠都跟風(fēng),但是很多只學(xué)到了表面,沒有真正學(xué)到晨陽品牌的實質(zhì)和對中國環(huán)保的決心,這就是我之所以與晨陽合作的原因。
相信品牌的效應(yīng)
探求新產(chǎn)品--水漆的路上,產(chǎn)品魚龍混雜、泥沙俱下,但是我堅信品牌的效應(yīng)。晨陽水漆的品牌打造得很好,環(huán)保的訴求已經(jīng)深入到消費者心中,晨陽的形象也被更多的人所熟知。
這個140平米的臨街水漆電子體驗店是我費了很大精力才搞定的,還沒有裝修,等咱們總廠給我設(shè)計完后,將是一個非常震撼、非常氣派的體驗店,這更能彰顯我們品牌的力量、更能體現(xiàn)咱們晨陽的形象和實力。
岳輝的故事大抵如此,一個家庭的獨生子,兩個孩子的爸爸,晨陽的優(yōu)秀代理商。他也算得上水漆行業(yè)的秀才吧,之所以這么說不僅因為他是大學(xué)生,更是因為他在涂料行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨17年,用各種形式積攢的經(jīng)驗不亞于大學(xué)的文憑。期待岳輝的電子體驗店盡快出爐,祝福岳輝……
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