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2020年4月22日14點30分,軒尼斯門窗總裁曾慶偉先生應邀參加新浪家居與中國建博會(廣州)聯辦的《家居少數湃》系列線上沙龍,以《新場景下家居企業(yè)的賽道選擇》為題,圍繞后疫情時代企業(yè)的發(fā)展重心、展會為企業(yè)賦能、新場景下企業(yè)的布局展開了討論,家居建材行業(yè)的龍頭代表企業(yè)負責人受邀參與本次沙龍。
突如其來的疫情,導致社會經濟下行,各行各業(yè)顯艱難勢態(tài),尤其對家居行業(yè)的影響甚大,但從另一角度看疫情其實是一個市場篩選的最好契機,真正能夠活下去的往往是行業(yè)中扎根最深,屹立不倒的風向標。軒尼斯門窗知名品牌作為此次沙龍受邀的唯一門窗品牌,能為行業(yè)發(fā)聲是對品牌、對企業(yè)信心的體現,總裁曾慶偉先生就疫情下的震蕩,分析行業(yè)的危與機、分享企業(yè)的重整方向與對策,為即將到來的廣州建博會建言獻策,沙龍圍繞三大議題展開了討論。
后疫情時代,如何搶占發(fā)展先機
曾董坦言,在疫情初期整個團隊呈悲觀狀態(tài),隨著通過多渠道的積極信息,包括借鑒以往應對風險的經驗,反而堅定了團隊的信心,讓企業(yè)上下一心、團結一致,堅信考驗終將會交出最完美的答卷。企業(yè)在經營過程,應“深挖洞,廣積糧”,向優(yōu)秀的企業(yè)學習, 利用信息化的優(yōu)勢帶領企業(yè)往前邁進。軒尼斯門窗知名品牌注重打造錐形矩陣,從根基下手,狠抓質量、產品、安裝技術、銷售方式等關口,滿足消費者對產品提出的更高要求。同時,企業(yè)應強調實現職能增效、高效服務,縮短從客戶咨詢到產品安裝中間的環(huán)節(jié),以結果為導向,減排增效。從制造入手,摸索出一套智能化系統(tǒng),加快轉型進入工業(yè)4.0時代,趕上數字化時代的潮流,敢為人先虛心借鑒先進企業(yè)的模式,重整體系信息化。
盤活展會經濟,如何為發(fā)展賦能
展會作為企業(yè)品牌最大的展現平臺,是行業(yè)的風向標,企業(yè)可以通過展會展現企業(yè)實力,實現銷售、招商計劃,展會亦為企業(yè)發(fā)布新品與新策略提供一個最有效、傳播度最廣的方式。
軒尼斯門窗深耕行業(yè)16年,與中國建博會緣始2005年,十多年來從未缺席。中國自改革開放以來飛速發(fā)展,向世界展示了屬于大國的擔當,中國建博會的影響力亦變得越來越大,因而吸引了眾多國外的投資商和買家參展。軒尼斯與大部份的國外客戶因展會而結緣,展會為企業(yè)提供的大平臺帶來了積極效應,是構建企業(yè)與客戶最直接的橋梁,為更能持續(xù)發(fā)揮展會經濟,主辦方應為參會人士帶來更尊貴的體驗,同時提升專注度與平臺品質,讓世界看到中國展會是一個大舞臺。
新場景下家居企業(yè)的重心在哪里
上半場靠投機,下半場靠實力。在共享經濟的時代新場景下,“真”、“好”、“新”成為產品競爭力的唯一導向,企業(yè)應做好基建,以最真實的、優(yōu)質的、創(chuàng)新的產品面向市場,同時家居企業(yè)的重心應放在終端與用戶上,趕在最后一公里的路上。曾董表示,未來的重心將會消費者化,多圍繞用戶群為核心來設計產品,獲取更多C端核心用戶,繼而是借助網絡效應去實現品牌價值,驅動企業(yè)服務,促使銷售業(yè)績線性增長,最后是實現開源社區(qū),聚焦行業(yè)新勢力,提升品牌影響力。
這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代。這句話放在今天同樣適用,2020年伊始,疫情影響下更顯經濟全球化的整體性、重要性、獨特性,同類企業(yè)上下游之間形成的巨大的共同體。“最壞的時代”是指誠然有些小企業(yè)或許在過去的發(fā)展中抓住了機遇創(chuàng)造了巨大的財富,但市場與未知的風險變幻莫測,一味的東施效顰反倒顯得變味、不受用。而最好的時代則表現在憑本事實力走到最后的企業(yè),好企業(yè)依然能在逆境中展翅遨游、沖破蒼穹,這剛好只是一個開始。
讓我們乘風破浪,滿懷希望邁向未來。
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