視覺(jué)焦點(diǎn)
在10月20日—22日為期三天,“軒尼斯門窗2020成交力提升拓展培訓(xùn)營(yíng)——江西站”培訓(xùn)活動(dòng)正式開展。軒尼斯門窗總部專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織約200位學(xué)員們,在美麗的江西南昌鳳凰山莊進(jìn)行集訓(xùn)。
開營(yíng)宣誓 熱血澎湃
開營(yíng)儀式上,軒尼斯門窗銷售副總監(jiān)吳意如女士在勉勵(lì)全體參訓(xùn)人員時(shí)指出,學(xué)習(xí)是一種力量,亦即我們通常簡(jiǎn)稱的“學(xué)習(xí)力”,學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力,學(xué)習(xí)力就是成長(zhǎng)力。學(xué)習(xí)是我們必不可少的經(jīng)歷,我們要調(diào)整好心態(tài),融入新零售時(shí)代的主流。希望籍著此次培訓(xùn),學(xué)員們的銷售能力、成交力都能得到提升。隨后,全體軒尼斯學(xué)員們?cè)谂_(tái)上宣誓表決心,拉開了三天兩夜的培訓(xùn)帷幕。
團(tuán)隊(duì)熔煉 眾志成城
第一天是拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。拓展是一套塑造團(tuán)隊(duì)活力、推動(dòng)組織成長(zhǎng)的不斷增值的訓(xùn)練過(guò)程,是專門配合現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要而設(shè)計(jì)的一套戶外體驗(yàn)式模擬訓(xùn)練。同樣的一塊鐵,可以鋸融消損,也可以百煉成鋼;同樣的一支隊(duì)伍,可以碌碌無(wú)為,也可以成就大業(yè)。一個(gè)人可以走得快,但要走得遠(yuǎn),就需要一群人共同發(fā)力,才能走得更穩(wěn)固。
即學(xué)即練 助力決勝終端
此次培訓(xùn)采取的是邊學(xué)邊練的授課模式,由軒尼斯門窗聯(lián)合家居最前詹·成交力提升官----詹煌秋講師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃與落地執(zhí)行。上午的課程,詹老師從鋁合金門窗市場(chǎng)行情的分析以及軒尼斯門窗未來(lái)發(fā)展目標(biāo)導(dǎo)入分析講解,從開場(chǎng)話術(shù)到成交的一站式銷售流程;下午,在課堂上演示了軒尼斯門窗的產(chǎn)品體驗(yàn)工具、服務(wù)體驗(yàn)工具、客戶跟蹤工具等,讓客戶看到選擇軒尼斯門窗的六大理由,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分享工具應(yīng)用,設(shè)計(jì)銷售節(jié)奏,課堂上進(jìn)行知識(shí)吸收交流;晚上通關(guān)演練,在課堂就要熟練背誦產(chǎn)品銷售的口訣和話術(shù)、就要掌握工具的用法,教練結(jié)合,訓(xùn)戰(zhàn)合一。工具帶動(dòng)行為,節(jié)奏提高效率,以實(shí)際落地工具賦能終端,提升團(tuán)隊(duì)能力。
提升學(xué)習(xí)力 強(qiáng)制通關(guān)考核訓(xùn)練
第三天的培訓(xùn)課程,上午主要圍繞如何打造專屬于品牌的服務(wù)價(jià)值體系展開,下午則是關(guān)于店面設(shè)計(jì)布局及產(chǎn)品工藝對(duì)比、軒尼斯設(shè)計(jì)布局口訣、軒尼斯品質(zhì)工藝口訣、單品賣點(diǎn)講解等,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)口碑是品牌立足于市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,伴隨軒尼斯實(shí)力不斷的提升和擴(kuò)大,終端需要更加專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),提高自身能力的儲(chǔ)備量,來(lái)滿足市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)軒尼斯門窗品牌作為行業(yè)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先標(biāo)桿的地位。最后,就是實(shí)戰(zhàn)模擬演練考核,模擬導(dǎo)購(gòu)在終端的銷售流程,即刻驗(yàn)收學(xué)員們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)成果。
畢業(yè)典禮 激勵(lì)學(xué)習(xí)蛻變
本次特訓(xùn)班不僅在課程設(shè)置方面周密細(xì)心,目標(biāo)明確,同時(shí)在對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的考核激勵(lì)方面也可謂煞費(fèi)苦心。
“一切以考核結(jié)果為準(zhǔn),一切以實(shí)戰(zhàn)PK見(jiàn)高低”的訓(xùn)練理念,引導(dǎo)學(xué)員養(yǎng)成“向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),提升自我才有出路”的成長(zhǎng)氛圍,不斷蛻變成長(zhǎng)。
強(qiáng)練內(nèi)功 智贏終端
3天2夜的成交力提升訓(xùn)練營(yíng),是新零售時(shí)代下,對(duì)于終端的賦能與提升,其案例與實(shí)踐結(jié)合、知識(shí)與工具結(jié)合、學(xué)習(xí)與訓(xùn)練共進(jìn),軒尼斯門窗總部給學(xué)員們帶來(lái)系統(tǒng)的、專屬的、專業(yè)落地的品牌知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)。
本次培訓(xùn)營(yíng)設(shè)置的課程,一方面可以幫助家人們以實(shí)際顧客成交路徑為脈絡(luò),步步為營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,實(shí)現(xiàn)思路清晰、技能過(guò)硬、服務(wù)更為高效的目標(biāo);另一方面,可以讓家人們從實(shí)際層面出發(fā)制定出適合其門店的運(yùn)營(yíng)管理模式、服務(wù)體系,以深化打造、規(guī)范終端門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)。相信通過(guò)此次培訓(xùn),軒尼斯門窗的家人們?cè)谝院蟮拈T店發(fā)展運(yùn)營(yíng)中,定能夠把營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)技巧有效地運(yùn)用到實(shí)處,讓我們攜起手來(lái),揚(yáng)帆起航,與時(shí)俱進(jìn),迎接嶄新的未來(lái)!
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