智能風(fēng)盛行的LED照明時(shí)代，朗德萬(wàn)斯如何持續(xù)“開疆辟土”?

　　朗德萬(wàn)斯是德國(guó)企業(yè)歐司朗獨(dú)立分拆通用照明業(yè)務(wù)板塊時(shí)而設(shè)立的公司。

　　2015年7月，歐司朗對(duì)其通用照明業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，2016年7月份，朗德萬(wàn)斯，原歐司朗通用照明事業(yè)部，正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品包括先進(jìn)的LED光源、標(biāo)準(zhǔn)化LED燈具、智能家居和建筑領(lǐng)域的智能解決方案，以及部分傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。

　　自分拆之后，朗德萬(wàn)斯被授權(quán)使用 OSRAM 及在美國(guó)和加拿大使用Sylvania 品牌，延續(xù)百年老店的品牌優(yōu)勢(shì)，除此之外，朗德萬(wàn)斯還獨(dú)立擁有其他百余項(xiàng)商標(biāo)使用權(quán)。

　　如今，在LED印記越來(lái)越明顯的照明時(shí)代，具有百年傳承的朗德萬(wàn)斯如何實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn);同時(shí)，隨著智能風(fēng)潮愈演愈烈，朗德萬(wàn)斯作為世界級(jí)照明巨頭，將如何進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)也頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　提升LED產(chǎn)品占比，推動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)

　　據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)LED照明產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到2454億元，同比增長(zhǎng)16.6%，繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。未來(lái)，受益于各國(guó)政策繼續(xù)支持、節(jié)能環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、照明產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降，產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)提高，中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)大，到2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)4614億元。

　　受益于LED光源的優(yōu)勢(shì)，以及在龐大的市場(chǎng)空間“誘惑”下，不少傳統(tǒng)照明企業(yè)加速向LED照明轉(zhuǎn)型，朗德萬(wàn)斯就是其中的優(yōu)秀企業(yè)。據(jù)朗德萬(wàn)斯大中華區(qū)總經(jīng)理林信呈先生介紹：“從分拆到現(xiàn)在，我們的重心都在LED產(chǎn)品的研發(fā)。”

　　雖然，朗德萬(wàn)斯LED產(chǎn)品的占有率相比其他某些新興照明企業(yè)不算高，但其在照明技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位。“目前，市面上某些特殊應(yīng)用的光源還不能被LED替代。”林信呈先生表示，“朗德萬(wàn)斯在一些特定的專業(yè)性照明領(lǐng)域擁有較高的市場(chǎng)份額，這在一定程度上拉低了LED產(chǎn)品的比重。不過(guò)，近年我們?cè)贚ED光源及燈具產(chǎn)品研發(fā)與推廣方面取得較好的成績(jī)。”

　　結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)需求，朗德萬(wàn)斯目前仍會(huì)繼續(xù)銷售部分傳統(tǒng)光源產(chǎn)品，未來(lái)將會(huì)通過(guò)持續(xù)提升LED產(chǎn)品的比例來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。特別是LED燈具將是成長(zhǎng)空間巨大的潛在市場(chǎng)，而朗德萬(wàn)斯品牌可以不受限制的進(jìn)入燈具類產(chǎn)品市場(chǎng)，因此還有巨大的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間。

　　智能家居及智能照明蓄勢(shì)待發(fā)

　　隨著用戶對(duì)高端產(chǎn)品的更新需求顯著增強(qiáng)，智能家居的聲音越來(lái)越大，“智能家居”這個(gè)詞一遍又一遍的進(jìn)入消費(fèi)者的視野。大眾用戶已經(jīng)從各大品牌商中見識(shí)到了智能家居的雛形。然而，雖然智能家居的身影在互聯(lián)網(wǎng)中四處流竄，真正使用的人卻寥寥無(wú)幾。

　　談及智能家居，就繞不開智能照明。智能照明與智能家居境況類似，目前市場(chǎng)認(rèn)可度較低，同時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品無(wú)法提供簡(jiǎn)單智能的控光方式來(lái)滿足人們的需求，這也導(dǎo)致智能照明的市場(chǎng)滲透率不盡如人意。

　　坦白來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)照明行業(yè)還沒(méi)能展現(xiàn)出很強(qiáng)的爆發(fā)力，不過(guò)隨著更多新應(yīng)用的出現(xiàn)，比如阿里小智、亞馬遜Alexa等等，都在催發(fā)整個(gè)智能家居市場(chǎng)。

　　對(duì)于智能家居和智能照明產(chǎn)品的前景，朗德萬(wàn)斯依然比較看好。林信呈先生表示：“未來(lái)，尤其進(jìn)入到智能家居時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)照明的關(guān)注度會(huì)明顯提升，對(duì)于照明的要求和需求度也會(huì)更高。”

　　由于對(duì)智能照明前景的看好，朗德萬(wàn)斯內(nèi)部在做積極的研究，有針對(duì)性地推出相應(yīng)的照明產(chǎn)品。林信呈先生對(duì)高工LED表示，朗德萬(wàn)斯一直在研究照明對(duì)人體生物節(jié)律的影響。在人因照明方面，朗德萬(wàn)斯在設(shè)計(jì)階段便追求為用戶提供適宜的光環(huán)境。“我們?cè)谡彰鲬?yīng)用技術(shù)具有深厚的底蘊(yùn)。朗德萬(wàn)斯要專注的是如何將優(yōu)勢(shì)力量整合到智能照明部分。”

　　具體來(lái)說(shuō)，朗德萬(wàn)斯的發(fā)展方向?qū)⑼鵏ED智能光源、專業(yè)燈具和智能家居方向發(fā)展。朗德萬(wàn)斯突出的產(chǎn)品研發(fā)能力，品牌聲譽(yù)和覆蓋廣泛的渠道優(yōu)勢(shì)可以在LED及智能家居市場(chǎng)得到更好的發(fā)揮。

　　中國(guó)市場(chǎng)渠道和產(chǎn)品策略的變化

　　目前，由于中國(guó)照明企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，不少國(guó)際照明大廠相繼回守或退出中國(guó)市場(chǎng)。這也導(dǎo)致全球LED產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)名片”愈發(fā)鮮明。

　　朗德萬(wàn)斯作為全球照明巨頭，在新股東入駐之后，與中國(guó)照明市場(chǎng)將產(chǎn)生更多的交集。為應(yīng)對(duì)亞太照明市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，朗德萬(wàn)斯將會(huì)繼續(xù)加大在亞太地區(qū)的研發(fā)投入，全球研發(fā)中心就位于中國(guó)深圳。

　　近年來(lái)，朗德萬(wàn)斯在中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度明顯加強(qiáng)。自從歐司朗剝離出來(lái)以來(lái)，朗德萬(wàn)斯在中國(guó)市場(chǎng)的渠道多偏重在專業(yè)渠道，而在五金及家居渠道較為弱勢(shì)，今年朗德萬(wàn)斯則有針對(duì)性地加強(qiáng)在流通類產(chǎn)品渠道的布局。

　　據(jù)林信呈先生向高工LED介紹，除了繼續(xù)強(qiáng)化專業(yè)渠道的拓展之外，今年朗德萬(wàn)斯也重點(diǎn)加強(qiáng)了在五金渠道和家居渠道的拓展。“我們的初衷是讓專業(yè)渠道更專業(yè)，讓流通渠道更流通。”在中國(guó)市場(chǎng)，深化并拓展渠道依舊是重心，并不斷豐富產(chǎn)品品類，如適當(dāng)引入電工類產(chǎn)品，把德國(guó)技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給更多中國(guó)消費(fèi)者。

　　據(jù)悉，朗德萬(wàn)斯將結(jié)合在德國(guó)技術(shù)和中國(guó)規(guī)模兩方面的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身所長(zhǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。“德國(guó)方面，是我們百年傳承下來(lái)的積淀;中國(guó)，是一個(gè)快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。朗德萬(wàn)斯會(huì)結(jié)合這兩股力量，不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。” 林信呈先生最后總結(jié)到。

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