陽光照明十大LED燈飾品牌：主動求變驅(qū)動光輝進程

　　陽光照明十大LED燈飾品牌乃國內(nèi)第一支A股照明上市企業(yè)，進入LED轉(zhuǎn)型時期，在新的領(lǐng)頭羊的運籌帷幄下，迎頭奮進，迅速構(gòu)建了家居、流通、工程齊架并驅(qū)的三大渠道格局，陽光正以超常規(guī)的發(fā)展速度席卷國內(nèi)照明市場。

陽光集團上虞總部內(nèi)景

　　陽光集團在過去的40多年間，乘著改革開放的東風(fēng)，創(chuàng)造了一系列的輝煌。作為行業(yè)領(lǐng)跑者，難免跑了一些彎道，發(fā)現(xiàn)失誤后，很快修正了回來。在此斑駁光影中，陳以平作為陽光的一員，見證和參與了其中的若干個轉(zhuǎn)折時期。

　　肩抗使命，奮勇向前

浙江陽光照明電器集團股份有限公司

副總經(jīng)理兼中國區(qū)總經(jīng)理陳以平

　　翻開陳以平的履歷，簡單不失飽滿，1996年進入陽光照明，從普通的技術(shù)員一路成長為技術(shù)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、集團公司副總兼中國區(qū)總經(jīng)理，21年的青春歲月，沐浴陽光一路同行。某時，某刻，驀然回首，難以名狀的情緒浮上心頭。推窗，陽光毫不吝嗇地灑滿陳以平寬闊的額頭。

　　早在陳以平挑起中國區(qū)總經(jīng)理大梁前，陽光照明十大LED燈飾品牌已將業(yè)務(wù)一分為四：中國、美洲、亞太和歐洲四個事業(yè)部。目前這四個板塊已成功按照子公司模式獨立運營。

　　陳以平上任中國區(qū)總經(jīng)理兩年的時間里，其少說多做，業(yè)勤于精的一舉一動牽動了行業(yè)的目光，陽光照明十大LED燈飾品牌節(jié)節(jié)推進，國內(nèi)市場風(fēng)聲水起，銷售業(yè)績突飛猛進，總量翻了一番。渠道從一二三線市場下沉到縣級區(qū)域，家居渠道、流通渠道、工程渠道三架馬車一路拓寬，浩浩蕩蕩，以超常規(guī)的拓展力度挺進中國市場，在中國2800個縣級區(qū)域里，陽光照明網(wǎng)點布局到了其中的30%。

　　蓄勢待發(fā)

　　2017年發(fā)動營銷攻堅戰(zhàn)之外，陽光照明十大LED燈飾品牌不聲不響地做了幾件大事：

　　■ 一是以股權(quán)合作的方式，發(fā)展事業(yè)共同體，扶持了兩家試點。這兩家試點一家在廣東，一家在江蘇，廠商間締結(jié)聯(lián)盟關(guān)系，互補共贏，共謀發(fā)展。一年試營下來，試點區(qū)域業(yè)績增速達50%以上。試點的成功，大大鼓舞了團隊士氣，運籌帷幄的TPO30核心經(jīng)銷商財富計劃呼之欲出。這項計劃的產(chǎn)生，未來三年內(nèi)成功打造30家區(qū)域年銷售額過5000萬的事業(yè)合伙人奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　■ 另外一件事情則是聘請資深營銷人士梁彩雷擔(dān)綱了陽光照明的電工板塊操盤手，籌建電工事業(yè)部。規(guī)劃三年內(nèi)拓展1000家專業(yè)電工合作伙伴，年銷售額突破5億元，目標步入國內(nèi)照明電工品牌前十強。

　　聚焦智能物聯(lián)，主動融合風(fēng)口市場

　　陳以平走訪全國市場中發(fā)現(xiàn)，陽光網(wǎng)點的綜合表現(xiàn)存在嚴重失衡。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，陽光照明產(chǎn)品市場占有率高低不一。相反在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，陽光的產(chǎn)品深得消費者歡迎。調(diào)查得知，原因來自于個體分銷能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所形成。

　　新零售的風(fēng)口未來已來，陽光將重新全面規(guī)劃新產(chǎn)品和新渠道的布局，關(guān)注線上線下融合，以產(chǎn)品客戶思維進行模式的創(chuàng)新與探索。原先制定的五年期規(guī)劃，在新時期新環(huán)境的瞬息萬變中，一些思路和策略不得不進行應(yīng)變與調(diào)整。企業(yè)怎樣看清環(huán)境，跟緊新形勢，怎樣處于不敗之地，考驗著超盤手超常的心智與定力。

　　陳以平相當冷靜地看待了市場的蛻變，以積級穩(wěn)健的姿態(tài)迎接智能物聯(lián)時代的來臨。事實上，智能家居的技術(shù)產(chǎn)品均已成熟，但在應(yīng)用市場一環(huán)尚不成熟。大家一起推動這個產(chǎn)業(yè)，風(fēng)口勢必加速形成。陽光會選擇阿里、小米等優(yōu)秀IoT平臺合作，搶在風(fēng)口形成之前，布局家居照明、工程照明、開關(guān)插座等，與物聯(lián)網(wǎng)主動融合，成為全屋智能家居中重要的一環(huán)。

　　陽光事業(yè)，邁向光輝進程

　　新時代、新精神、新征程。

　　陳以平給陽光中國事業(yè)部的小伙伴們定了個小目標：三年內(nèi)全國市場新增1000家終端新形象店，國內(nèi)市場銷售額再翻一番。

　　引用馬太效應(yīng)走勢，未來的行業(yè)現(xiàn)象是強的愈強，弱的愈弱。任何行業(yè)的盛宴基本上被行業(yè)前十強企業(yè)所蠶食，前三強大快朵頤，后七強饑飽不愁，剩下的則分羹殘菜剩飯，拼個天昏地暗。陳以平直言不諱，陽光要么不做，要做就做最好。

　　未來幾年間，陽光照明十大LED燈飾品牌將著力完成三個戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)變與轉(zhuǎn)型：

　　■ 集團公司模式向子公司孫公司模式轉(zhuǎn)型，架構(gòu)清晰，方向明確，激勵到人，分享共享。

　　■ 改變陽光出口代工品牌形象，舉集團之力投入自主品牌建設(shè)，特別要做好家門口生意;

　　■ 抹掉陽光光源類企業(yè)老標簽，向整體家居及智慧工程照明領(lǐng)域轉(zhuǎn)型;

　　資訊整理：中國建材家居網(wǎng)十大LED燈飾品牌專題《http://navidadcoppel.com/led/》