新銳品牌集體折戟，誰絆倒了他們?

　　這兩年非常耀眼的新銳品牌陣營，如今似乎遇到了一些困境。

　　近日，有媒體發(fā)現(xiàn)，仙蒂妮卡官店赫然出現(xiàn)“清倉”二字，賣完“不補(bǔ)不退不換”;DRAMO抓貓正在清倉，品牌官方公眾號(hào)發(fā)布通告稱，將“在2021年4月25日整理庫存開展一次清倉閉店活動(dòng)”;Apinkbaby在淘寶上的唯一一家店鋪則顯示產(chǎn)品全部售罄，打出“眼珠珠商城啟動(dòng)”的標(biāo)語，轉(zhuǎn)行賣美瞳;曾在范冰冰明星光環(huán)下火爆一時(shí)的FAN BEAUTY，如今沉寂無聲;而由薇婭一手創(chuàng)辦的四季日記，目前在淘寶平臺(tái)已搜不到相關(guān)產(chǎn)品，天貓旗艦店也無跡可尋。

　　▲左：截自DRAMO抓貓公眾號(hào)通告 ▲右：截自Apinkbaby淘寶唯一店鋪

　　即便是完美日記這樣的新銳品牌領(lǐng)頭羊，也并非一帆風(fēng)順。據(jù)財(cái)經(jīng)涂鴉數(shù)據(jù)，從GMV看，完美日記已經(jīng)過了流量暴漲時(shí)期。去年7月，其GMV被花西子超越。“2020年淘系平臺(tái)彩妝類成交額TOP20榜單”也顯示，完美日記已從2019年的榜首退居次席。

　　不少新銳品牌呈現(xiàn)出后勁不足之勢(shì)，到底是出于什么原因呢?

　　1、以彩妝為主，成立時(shí)間最短的才兩年

　　不難看出，上表所統(tǒng)計(jì)的8家后勁不足，甚至清倉倒閉的新銳品牌，呈現(xiàn)出幾個(gè)特征。

　　其一，創(chuàng)立時(shí)間都不長。

　　8個(gè)品牌平均創(chuàng)建年限在4年左右，整體來看都比較年輕。成立最早的品牌歐麗源誕生于2012年，存在時(shí)間最短的則是四季日記，從2019年創(chuàng)立到銷聲匿跡僅歷時(shí)兩年。

　　其二，高開低走的主要是彩妝品牌。

　　從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，后勁不足的彩妝新銳品牌要明顯多于護(hù)膚。這點(diǎn)并非偶然。

　　2019年，中國彩妝市場(chǎng)規(guī)模為552億元，到2024年將達(dá)到1243億元。龐大的市場(chǎng)空間，自然能吸引越來越多的新銳品牌切入到彩妝品類，試圖分一杯羹。另一方面，彩妝更易吸引消費(fèi)者。一位業(yè)內(nèi)資深人士指出，新銳品牌多以彩妝切入，是因?yàn)橄啾茸o(hù)膚品，彩妝使用效果更能即時(shí)反饋，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，消費(fèi)更易沖動(dòng)，決策時(shí)間更短。不過，彩妝這樣的特性也暗藏一定隱患，因?yàn)?ldquo;用戶忠誠度不高，淘汰風(fēng)險(xiǎn)更大”。

　　其三，產(chǎn)品均價(jià)在百元以上。

　　其中，范冰冰創(chuàng)立的護(hù)膚品牌FAN BEAUTY價(jià)格最高，天貓旗艦店最貴的單品是398元/42g的“海葡萄凝水保濕安瓶精華”，此外，范冰冰同款面膜“全家福限定禮盒”也標(biāo)價(jià)1048元/套。標(biāo)價(jià)最便宜的是仙蒂妮卡，1.9元就可以買到一支唇膏，不過，這樣的價(jià)格主要是因?yàn)樘幱谇鍌}甩賣階段。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，目前，我國一線城市消費(fèi)者的彩妝消費(fèi)習(xí)慣較為成熟，人均消費(fèi)在183元左右;二、三線及以下城市消費(fèi)者的彩妝消費(fèi)習(xí)慣還未形成，人均消費(fèi)金額低于50元。由此可見，上述新銳品牌的價(jià)格在二三線城市并沒有優(yōu)勢(shì)。

　　2、憶往昔，新銳風(fēng)頭正勁

　　而就在去年，媒體上還充斥著各路新銳品牌的身影和豪情宣言，當(dāng)時(shí)有觀察人士分析：“隨著抖音、直播平臺(tái)等新渠道的發(fā)展，化妝品行業(yè)迎來新的增長點(diǎn)”。

　　去年12月，多位美妝界人士在天貓美妝的調(diào)研交流會(huì)上發(fā)表了對(duì)目前國內(nèi)美妝市場(chǎng)新格局的看法，表示國內(nèi)的傳統(tǒng)品牌在消費(fèi)者需求與品牌建設(shè)方面與市場(chǎng)的新發(fā)展形勢(shì)融合度不夠，多方面被新銳品牌趕超。雖然天貓美妝多次就該問題建議傳統(tǒng)品牌，但大部分改變不明顯。

　　上溯至去年11月，國泰君安也發(fā)布報(bào)告認(rèn)為：新銳品牌勢(shì)頭強(qiáng)勁，指出在雙十一期間，除國際品牌與國貨龍頭依舊銷量領(lǐng)先外，國產(chǎn)新銳品牌銷量亮眼，競(jìng)爭力隨之凸顯。

　　開源證券同樣看好新銳品牌。2020年11月19日，國內(nèi)新銳品牌的代表——完美日記所屬的公司在美上市，首日市值達(dá)122億美元。就此，開源證券發(fā)表了“完美日記是彩妝優(yōu)質(zhì)國貨品牌的代表”，是“國貨之光”的觀點(diǎn)。

　　根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2019年我國化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4777億元，同比增長13.84%，顯著高于全球平均增速。另外，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2019年市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了翻倍，由2009年的1845億元增至2019年的4777億元，CAGR10%。目前，我國已占據(jù)全球化妝品市場(chǎng)份額約14%，排名第二。

　　化妝品市場(chǎng)的巨大潛力催生了眾多新品牌，11月拼多多宣布了將要打造化妝品新品牌的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)的公司副總這樣表示：“我們希望在未來5年時(shí)間里，化妝品新品牌增量超過一千億，培育50個(gè)億元級(jí)別的化妝品新品牌。”

　　不知這位副總?cè)缃駮?huì)不會(huì)有點(diǎn)信心受挫?

　　不可否認(rèn)，國內(nèi)新銳品牌的代表如完美日記、珀萊雅、薇諾娜等雖然成立時(shí)間不長，但表現(xiàn)亮眼。完美日記所屬的逸仙電商作為美股中國美妝集團(tuán)第一股，3年時(shí)間市值暴漲120倍;珀萊雅自2017年上市以來股價(jià)一路高企，上市以來上漲超6倍;薇諾娜所屬公司貝泰妮近三年?duì)I收的年均增幅達(dá)55%，2019年毛利率高達(dá)80.22%。

　　而相比新銳品牌發(fā)展的勢(shì)頭強(qiáng)勁，傳統(tǒng)品牌中除百雀羚等個(gè)別品牌崇煥生機(jī)，大多頻頻失意。創(chuàng)立于1999年的相宜本草業(yè)績持續(xù)走低，跌出國內(nèi)一線品牌;大寶被強(qiáng)生收購后，銷量仍不盡人意。

　　風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，翻過新年的門檻，風(fēng)向變了。

　　曾經(jīng)，傳統(tǒng)品牌在消費(fèi)者方面的思路相比新銳品牌較為固化。在滿足消費(fèi)者需求上，有業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)的傳統(tǒng)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中并不是按照消費(fèi)者的喜好去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是存在經(jīng)銷商思維，即站在經(jīng)銷商的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如公司會(huì)考慮產(chǎn)品在線下門店中能否吸引顧客，更看重一次性的收益，而不在意消費(fèi)者的使用體驗(yàn)與復(fù)購率。而新銳品牌與之相反，這是傳統(tǒng)品牌較為落后的一個(gè)因素。但是如今，傳統(tǒng)品牌依托雄厚體量和豐富資源，“拿來主義”把新銳品牌的三板斧玩得更加?jì)故臁?/p>

　　此外，目前消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求越來越細(xì)分，已經(jīng)很難去滿足大范圍群體的需求。曾經(jīng)傳統(tǒng)品牌依然延續(xù)過去的思路，想要盡可能滿足更多的消費(fèi)者，因而造成困境。新銳品牌在這方面往往只追求細(xì)分的一個(gè)需求點(diǎn)。雖然受眾較少，但使其贏得了較高的利潤。比如薇諾娜的受眾就很窄，但復(fù)購率卻極高。

　　多位業(yè)內(nèi)資深人士表示，未來最舒服的品牌是有20-30億的年銷售額的品牌，他們不像頭部品牌那么高調(diào)，但是卻定位精準(zhǔn)，和消費(fèi)者溝通最有效，毛利很高。其實(shí)無論是新銳品牌還是傳統(tǒng)品牌，都有規(guī)模很大但零利潤或僅盈虧平衡的品牌，因此企業(yè)在關(guān)注規(guī)模的同時(shí)也要多關(guān)注利潤，切忌盲目追求高營收、大規(guī)模。

　　其次，環(huán)境與品類選擇更加重要。在平臺(tái)管控方面，相較于購買國外品牌造成的不確定性，天貓美妝等平臺(tái)更青睞于自己培育新品牌。誠然，新銳品牌同樣存在問題——生命周期短，平臺(tái)的對(duì)沖辦法是引入更多品牌(比如天貓美妝去年就引入了6000個(gè)新銳品牌)，并且只要品質(zhì)沒問題、誠信經(jīng)營即可，門檻較低。這在另一方面也給了新品牌機(jī)會(huì)，更為寬松的環(huán)境使新銳品牌可以更好的發(fā)展。

　　另外，護(hù)膚品要靠功效與客戶的信任度打開市場(chǎng)，所以更偏長線。而彩妝則靠時(shí)尚度、口碑等，更偏短線，這也是完美日記、ColorKey能夠迅速獲得成功的一個(gè)因素。

　　在品牌的建立中，曾經(jīng)傳統(tǒng)品牌不及新銳品牌的思路新，被打得措手不及。在品牌受眾方面，傳統(tǒng)品牌過于關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而忽視了消費(fèi)者的個(gè)體差異。完美日記則是通過小紅書和微信社群，跟每個(gè)消費(fèi)者做了深入溝通，進(jìn)而制定其品牌戰(zhàn)略。一位業(yè)內(nèi)人士把此舉比為特朗普被選為總統(tǒng)，即真正的決定力量是沉沒的大多數(shù)，完美日記、名創(chuàng)優(yōu)品重點(diǎn)的關(guān)注群體是國內(nèi)6億之多的月收入在1000元以下的群體。

　　在品牌運(yùn)營的新思路上，有業(yè)內(nèi)人士表示：今年以前微博、小紅書、抖音等平臺(tái)的紅利是“知道和不知道”、”會(huì)與不會(huì)”、“懂與不懂”的區(qū)別;今年開始，是做的“好與不好”、能不能工業(yè)化和數(shù)據(jù)化、能不能批量放量的區(qū)別。直播方面，2020到 2021年的機(jī)會(huì)不再是頂級(jí)主播，而是品牌自己做店播，重點(diǎn)還是在貨上。

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，“這些新品牌要么樂于改變自己，要么有深刻的洞察，沒有歷史包袱。最糾結(jié)的是歷史包袱重，又不愿意改變自己的。”

　　3、新銳后勁不足有四大原因

　　這么多的新銳品牌高開低走，影響因素是啥?仔細(xì)分析，無外乎以下幾點(diǎn)。

　　1.細(xì)分賽道沒選準(zhǔn)，很難搶占市場(chǎng)。

　　“選個(gè)好賽道，是成功的第一步。”在某位彩妝從業(yè)者看來，新銳品牌突圍者，往往盯準(zhǔn)了消費(fèi)者更加精細(xì)化與個(gè)性化的需求，從新人群、新需求、新場(chǎng)景切入細(xì)分賽道，以打造自身的差異化定位。因此，對(duì)于新品牌來說，賽道的選擇很重要。

　　眼妝市場(chǎng)的火熱，吸引仙蒂妮卡、DRAMO抓貓、Apinkbaby等品牌紛紛切入眼影賽道，然而，既無創(chuàng)新力也缺乏渠道能力，想跟完美日記競(jìng)爭無異于“虎口奪食”，隕落也就不足為奇了。

　　因選錯(cuò)賽道曇花一現(xiàn)的還有歐麗源�！�2020防曬品類市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告》指出，中國防曬市場(chǎng)進(jìn)入快車道，其中，防曬噴霧憑借著“全身噴、補(bǔ)涂方便、攜帶便捷、省時(shí)省力”的賣點(diǎn)，成為天貓防曬排名超過防曬乳和防曬霜的爆款，進(jìn)入2019年8月MAT“淘寶天貓全網(wǎng)國貨防曬品牌TOP10”，并位居第二。

　　然而，前有歐睿認(rèn)證的“國貨防曬No.1”美膚寶阻攔，后有憑借“小金瓶”占領(lǐng)用戶心智的安熱沙火拼，還有薇諾娜、蜜絲婷、怡思丁的圍追堵截，歐麗源很快被擠下臺(tái)，此后在榜單上銷聲匿跡。

　　2.部分品牌營銷不給力，聲量不足。

　　近年來，直播以及種草平臺(tái)的爆發(fā)，讓品牌觸達(dá)消費(fèi)者的渠道有了更多選擇。一大批優(yōu)秀的新銳品牌通過多渠道曝光、內(nèi)容營銷深耕目標(biāo)人群，脫穎而出。

　　如今早已過了“酒香不怕巷子深”的年代，沒有知名度，再好的產(chǎn)品也無處安放。例如Apinkbaby，因原創(chuàng)、性價(jià)比高、取名詩意，圈了一大批“自來水”，但這并未激起多大浪花，反倒是“最后一刻”因倒閉消息在社交媒體上火了一把，許多博主都紛紛直呼“意難平”“太可惜”，其淘寶店鋪的粉絲數(shù)也增長至18.3萬名。

　　▲截自Apinkbaby官方微博

　　營銷投入不夠，被認(rèn)為是Apinkbaby虧損倒閉的主因之一。這從品牌在多個(gè)社交平臺(tái)的曝光數(shù)據(jù)可見一斑：小紅書上，Apinkbaby官方賬號(hào)粉絲僅2.1萬，相比之下，橘朵已有38萬，花西子有14萬，完美日記有192萬;而在微信、抖音、微博、B站等對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌非常重要的營銷陣地中，Apinkbaby也近乎絕跡。

　　除了Apinkbaby，DRAMO抓貓也同樣是清倉消息傳出時(shí)才引發(fā)大量關(guān)注，引來哀聲一片。

　　3.忽略產(chǎn)品研發(fā)，離“大牌平替”甚遠(yuǎn)。

　　想要出圈，營銷必不可少，但若想長紅，產(chǎn)品是關(guān)鍵。而很多品牌產(chǎn)品的研發(fā)能力依然不夠硬核。

　　完美日記從誕生至今一直依賴代工模式。今年3月，其母公司逸仙電商發(fā)布的上市后首份財(cái)報(bào)顯示，公司營銷費(fèi)用占比高于39%，研發(fā)費(fèi)用占比僅為1.3%。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比引發(fā)行業(yè)熱議。

　　作為淘寶知名網(wǎng)紅張大奕孵化的品牌，BIG EVE則常常因質(zhì)量問題被詬病。2018年6月1日，BIG EVE天貓旗艦店正式開業(yè)，40秒內(nèi)產(chǎn)品銷售便破百萬元，但伴隨高銷量的是質(zhì)疑聲不斷， 因張大奕自曝洗面奶“打板”日本CPB洗面奶，BIG EVE被扣上“抄襲”、“山寨”甚至“假貨”的帽子。

　　質(zhì)量是品牌的最強(qiáng)背書，靠紅人光環(huán)帶來的紅利終究是短暫的。

　　大起大落的還有GIRLCULT，其2020年3月沖到用戶說國妝榜第7，4月更是迎來高光時(shí)刻，躍居國妝榜第4名，連續(xù)兩月超過了曾霸占第一位置的彩妝大佬完美日記，然而此后卻無緣榜單。“拔干起皮，對(duì)唇部有刺激感。”從一位KOL對(duì)其唇釉的“拔草”評(píng)價(jià)，或許可以說明其增長放緩的原因所在。

　　4.雖有資本支持，卻缺乏持續(xù)盈利能力。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年美妝行業(yè)發(fā)生了100起投融資事件，成功融資的多為新銳彩妝品牌，如橘朵在2年間完成4次融資;COLORKEY母公司美尚股份不到半年完成2輪融資;完美日記在不到4年間已獲得5輪融資。這些品牌能利用低價(jià)策略去進(jìn)行大規(guī)模低價(jià)營銷，靠的就是資本的加持。

　　實(shí)際上這種簡單粗暴的低價(jià)策略，大部分中小美妝品牌都很難接受。諸如統(tǒng)計(jì)表格中的品牌，獲得資本青睞的就很少。其中，仙蒂妮卡、Apinkbaby便是因?yàn)闆]有充足的資本助力，在不斷的虧損中走向了覆滅。

　　4、出路在哪兒?

　　后續(xù)發(fā)展不暢的新銳品牌如此之多，是否說明新銳品牌整體上大勢(shì)已去?

　　從市場(chǎng)大環(huán)境來看，并非如此。

　　作為僅次于美國的全球第二大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，中國美妝市場(chǎng)在疫后迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇，并成為眾多國際品牌唯一保持正增長的地區(qū)。與此同時(shí)，隨著“國潮風(fēng)”的興起，消費(fèi)者更加青睞國貨品牌。兩相加持之下，新銳品牌其實(shí)有不小的發(fā)展機(jī)遇。

　　在廣州的一位彩妝品牌負(fù)責(zé)人看來，社交電商的風(fēng)口正盛，新銳品牌的紅利期仍未退散，而相比國際品牌，本土品牌具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。“這是新銳品牌發(fā)展最好的時(shí)代，補(bǔ)上研發(fā)短板，做大做強(qiáng)不是沒有可能”。

　　歐萊雅為什么能走過113年仍屹立不倒?就是因?yàn)槌�了營銷外，其在科技與研發(fā)上也投入頗多——4000名研發(fā)人員、20個(gè)研發(fā)中心，每年研發(fā)投入8.77億歐元(約合人民幣68億)，過去十年每年申請(qǐng)專利數(shù)接近500個(gè)，每年更新的新品數(shù)量占到15%-20%。

　　而大多數(shù)新銳品牌作為時(shí)代進(jìn)階、流量文化的產(chǎn)物，它們終究需要被統(tǒng)一放在大眾消費(fèi)市場(chǎng)上，與國際大牌們進(jìn)行比拼。要想真正長久立足，要更加硬核的競(jìng)爭力。

　　當(dāng)然，后勁不足的新銳品牌還有一種出路，比如先活下去，再委身于人。

　　以小奧汀為例，基于競(jìng)爭壓力和擴(kuò)張需求，在選擇“嫁給”完美日記后，小奧汀帶來了指彩這一細(xì)分賽道的消費(fèi)者作為“嫁妝”，完美日記則在供應(yīng)鏈、渠道、推廣資源上面準(zhǔn)備了“彩禮”。如，2020年先后請(qǐng)來火箭少女Sunnee、陳飛宇當(dāng)品牌代言人，今年初又請(qǐng)來黃子韜當(dāng)潮玩合伙人 ，不遺余力為小奧汀造、提聲量。

　　效果立竿見影。在去年雙11期間，小奧汀呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其天貓旗艦店累計(jì)銷售額破億，是2019年同期的30倍。

　　以社媒平臺(tái)為承載的新媒體新營銷，在2020年經(jīng)歷了快速而劇烈的變化，美妝作為新營銷變革的先鋒行業(yè)，再次經(jīng)歷了流量的快速變遷。如何看懂并站在流量的風(fēng)口，繼續(xù)用流量精細(xì)化運(yùn)營來推動(dòng)品牌增長?

　　延伸閱讀：新銳憑什么贏得第一局

　　來源 | 聚美麗

　　作者| 布 丁

　　以短視頻為代表的社媒平臺(tái)，在疫情的催化下成為美妝品牌營銷的不二陣地。直播的迅猛發(fā)展也促使品牌們加緊數(shù)字化轉(zhuǎn)型更迭的速度。但目前來看，除了那些天生自帶社媒基因的新銳品牌，真正能玩轉(zhuǎn)社媒的品牌是不多的，有能力自己做好私域的品牌更是少之又少，聚美麗日前采訪部分業(yè)界人士，分享營銷心得——

　　波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人許勝

　　在多平臺(tái)內(nèi)容價(jià)值及粉絲特征比較的問題上，波羅蜜的聯(lián)合創(chuàng)始人許勝列舉了B站的優(yōu)勢(shì)：B站的內(nèi)容相對(duì)來說最垂直，18—35歲的用戶占到了78%，群體非常年輕且主要集中在一二線城市，非常適合想要對(duì)用戶進(jìn)行深度種草的國際品牌和本土品牌。

　　盈恩科技CEO何芷瑩

　　盈恩科技CEO何芷瑩則表示：“在小紅書，只要產(chǎn)品有顏有實(shí)力，品牌不紅，天理難容!”區(qū)別于短視頻平臺(tái)的強(qiáng)娛樂屬性，小紅書更關(guān)注的是種草能力。從數(shù)據(jù)來看，90%進(jìn)入小紅書的用戶是為了獲取品牌信息，雖然小紅書的整體流量不如抖音等平臺(tái)，但獨(dú)有的搜索屬性能幫助用戶建立品牌認(rèn)知，幫品牌做好口碑沉淀及銷售轉(zhuǎn)化的提升。何芷瑩在現(xiàn)場(chǎng)，從數(shù)據(jù)、策略、執(zhí)行三個(gè)方面深度解析小紅書躺贏的三板斧。

　　緹蘇文化商務(wù)VP露兮

　　我們需要明白的問題是，當(dāng)流量平臺(tái)趨于穩(wěn)定，社媒新營銷的底層邏輯開始顯現(xiàn)。流量下半場(chǎng)爭奪的高地是“內(nèi)容”，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能提升引流和轉(zhuǎn)化的效率。品牌必須學(xué)會(huì)和海量的KOL共創(chuàng)千人千面的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來補(bǔ)充自有內(nèi)容生產(chǎn)能力的不足。

　　緹蘇文化商務(wù)VP露兮分享了如何實(shí)現(xiàn)全域布局，幫助品牌完成一站式社媒營銷。在分享中談到：緹蘇擅長幫助品牌從前宣預(yù)熱階段，輿論種草，建立口碑，持續(xù)曝光，到最后集中流量收割，打一套完整的社媒推廣組合拳。在闡述緹蘇的核心優(yōu)勢(shì)方面，露兮共提出兩大要點(diǎn);第一，緹蘇善于深耕垂類美妝內(nèi)容，以了解用戶群體，使KOL與粉絲形成良好的生態(tài)閉環(huán);第二，緹蘇專注美妝市場(chǎng)，深入了解品牌，因地制宜地為品牌打造投放方案，實(shí)現(xiàn)品宣、曝光、轉(zhuǎn)化三合一。最后，露兮強(qiáng)調(diào)了如何幫助新銳品牌實(shí)現(xiàn)從零到一，爆發(fā)式的市場(chǎng)份額增長及輔助成熟品牌鞏固江湖地位，穩(wěn)定市場(chǎng)占有值。

　　飛瓜數(shù)據(jù)市場(chǎng)品牌總監(jiān)葉偉寧

　　當(dāng)然了，在平臺(tái)和紅人的選擇上，數(shù)據(jù)整合分析平臺(tái)也起到了至關(guān)重要的作用。飛瓜數(shù)據(jù)市場(chǎng)品牌總監(jiān)葉偉寧表示，在短視頻+直播電商的賽道生態(tài)里，對(duì)品牌主和KOL的精準(zhǔn)匹配及ROI效果追蹤等維度，數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)平臺(tái)也起到了至關(guān)重要的作用。飛瓜數(shù)據(jù)市場(chǎng)品牌總監(jiān)葉偉寧，也在現(xiàn)場(chǎng)就七大社媒平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析給到各品牌主全新的商業(yè)化解決方案。

　　快美銷售中心副總經(jīng)理方智

　　快美銷售中心副總經(jīng)理方智現(xiàn)場(chǎng)展示了在新消費(fèi)時(shí)代，營銷機(jī)構(gòu)如何賦能品牌增長。快美的全案服務(wù)能力，除了前期的選品和策略創(chuàng)意，在內(nèi)容運(yùn)營、投放及全程的數(shù)據(jù)追蹤能力，全力保障品牌在推廣過程中實(shí)現(xiàn)品效目標(biāo)。

　　交個(gè)朋友高級(jí)商務(wù)總監(jiān)Lucia

　　在社媒營銷的下半場(chǎng)，簡單的流量爭奪時(shí)代已經(jīng)過去了，以內(nèi)容為核心的“短視頻+直播+私域”成為主流，只有符合未來能力的新一代品牌，才能在下半場(chǎng)暢行無阻。

　　在疫情影響下，直播帶貨早已成為每個(gè)品牌的日常操作，各路明星、大佬們也紛紛下場(chǎng)試水，上個(gè)月，老羅以帶貨成交金額3.29億躋身全網(wǎng)第六。依托于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，源源不斷找到低價(jià)好貨，針對(duì)主播人設(shè)及粉絲群體，做精細(xì)化的內(nèi)容運(yùn)營，在老羅成功的背后，交個(gè)朋友科技供應(yīng)鏈能力和直播服務(wù)能力功不可沒。交個(gè)朋友高級(jí)商務(wù)總監(jiān)Lucia在資源對(duì)接會(huì)上就老羅直播的核心人設(shè)、漏斗選品機(jī)制，跟大家分享了老羅直播成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　五月美妝商務(wù)總監(jiān)王豐立

　　今年很多品牌的投放策略，都是靈活運(yùn)用短視頻先進(jìn)行種草，然后在被種草的人群中通過達(dá)人直播來收割，再利用信息流投放實(shí)現(xiàn)效果放大。五月美妝商務(wù)總監(jiān)王豐立就分享了旗下達(dá)人和品牌通過種草加直播的資源靈活組合方式，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的案例。五月美妝同時(shí)也在重點(diǎn)孵化美妝類的達(dá)人，在抖音快手小紅書B站全網(wǎng)渠道布局，在現(xiàn)場(chǎng)也跟大家展示了旗下達(dá)人優(yōu)質(zhì)的短視頻+直播資源包。

　　大禹商務(wù)負(fù)責(zé)人大奔兄

　　大禹商務(wù)負(fù)責(zé)人大奔兄在資源對(duì)接會(huì)中分享了后疫情時(shí)代，短視頻和直播的新生態(tài)，他認(rèn)為：后疫情時(shí)代下的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌敏感度減弱，對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)格敏感度提升，網(wǎng)紅產(chǎn)品影響力提升，品牌影響力減弱。但品牌營銷的基本邏輯是不變的，通過短視頻營銷輸出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，傳遞品牌好感度，提升粉絲心智;在直播中通過產(chǎn)品優(yōu)惠力度刺激，導(dǎo)流到電商平臺(tái)，直接進(jìn)行銷量轉(zhuǎn)化;最后在私域中盤活社群機(jī)制，用優(yōu)質(zhì)的品牌售后服務(wù)得到粉絲的真實(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)二次傳播，形成一個(gè)閉環(huán)。

　　蒜泥互動(dòng)副總經(jīng)理張夢(mèng)

　　內(nèi)容營銷專家蒜泥互動(dòng)副總經(jīng)理張夢(mèng)蒜泥互動(dòng)作為一家專注全域的內(nèi)容整合營銷公司，一直在密切的關(guān)注和鉆研Z世代新銳品牌的成長歷程。新銳品牌的成長離不開Z世代人群，流量渠道的多元、多變和對(duì)內(nèi)容“對(duì)味”的極高要求，使得建立與年輕人群有效、高效的溝通方式成為傳統(tǒng)品牌和新銳品牌的必修課。不斷探索渠道、類目、內(nèi)容的最佳匹配關(guān)系，不斷深耕抖快/b站/小紅書等社媒平臺(tái)與天貓/京東等電商平臺(tái)的營銷策略組合，將會(huì)是真正實(shí)現(xiàn)品效合一的必經(jīng)之路。

　　茉莉集團(tuán)上海分公司負(fù)責(zé)人Nicci Mak

　　茉莉集團(tuán)上海分公司負(fù)責(zé)人Nicci Mak在對(duì)接會(huì)上分享了2020雙11內(nèi)容整合營銷玩法拆解。淘寶短視頻，制作流程簡易，比圖文傳播的信息濃度更高，直播銜接流暢，有更強(qiáng)沖擊力。概括來講，這是新時(shí)代淘寶上講話的基本方式。同時(shí)，對(duì)于不同形式商家商品的視頻布局也給出了建議。在直播間的包裝上，茉莉集團(tuán)有著非常成熟的方案，會(huì)根據(jù)不同品牌設(shè)計(jì)不同的直播間美學(xué)方案，打造出品牌專屬的和粉絲互動(dòng)的空間。

　　明略有風(fēng)副總裁楊超

　　當(dāng)社媒平臺(tái)成為品牌們爭奪流量的主戰(zhàn)場(chǎng)，隨之而來的必然是水漲船高的流量成本。于是，尋找新的低成本的流量洼地，把目光聚焦到私域流量上，是品牌們?cè)谏罡�社媒的同時(shí)也必然會(huì)去做的選擇。從平臺(tái)到私域，不斷走向更低成本的流量，是品牌營銷的重心。

　　明略有風(fēng)副總裁楊超在現(xiàn)場(chǎng)分享美妝私域運(yùn)營方法論時(shí)，表示私域運(yùn)營兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：全鏈路和數(shù)據(jù)，從流量獲取到用戶運(yùn)營到電商交易，只有品牌把這些部分掌握在自己手中，且可以獲取數(shù)據(jù)時(shí)，品牌才能直面消費(fèi)者，才能提高獲客和轉(zhuǎn)化的效率。明略有風(fēng)為品牌提供全鏈路的運(yùn)營服務(wù)和工具，幫助品牌搭建自己的私域生意體系。

　　巴斯夫亞太區(qū)數(shù)字化項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理張建博士

　　巴斯夫亞太區(qū)護(hù)理化學(xué)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新及數(shù)字化項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理張建博士和巴斯夫個(gè)人護(hù)理大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)徐雅夫博士也帶來了關(guān)于美妝數(shù)字化創(chuàng)新的精彩分享。D’litE3-X是一個(gè)結(jié)合了消費(fèi)者趨勢(shì)，市場(chǎng)概況，品牌分析，以及巴斯夫解決方案和科學(xué)數(shù)據(jù)等的數(shù)字化平臺(tái)，可以為美妝行業(yè)品牌主以O(shè)EM/ODM等提供數(shù)字化服務(wù)，為客戶們帶來從市場(chǎng)趨勢(shì)到解決方案的一站式體驗(yàn)。

　　白石互動(dòng)CMO王慧敏

　　白石互動(dòng)是一家致力于微信社交電商和數(shù)字化業(yè)務(wù)的公司。白石互動(dòng)CMO王慧敏提出：“微信社交電商是美妝行業(yè)數(shù)字化的關(guān)鍵一步。品牌方要珍惜微信這樣的流量洼地，即使進(jìn)行全盤統(tǒng)籌，并傾斜更多資源給洼地。”在現(xiàn)場(chǎng)，通過滿婷的案例，說明品牌可以通過微信朋友圈投放+微信電商精準(zhǔn)營銷，將用戶資產(chǎn)數(shù)字化，對(duì)已經(jīng)部分?jǐn)?shù)字化的企業(yè)來說，可以有效利用已沉淀數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。