如何做好紅人營(yíng)銷(xiāo)?10多個(gè)頭部MCN機(jī)構(gòu)/紅人來(lái)揭秘

　　3月29日，由品觀APP主辦、自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的2021中國(guó)化妝品創(chuàng)新展，迎來(lái)了諸多線上展商，MCN機(jī)構(gòu)、紅人更是其中一股不可小覷的創(chuàng)新力量。

　　來(lái)自淘寶直播、抖音、快手、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)的頭部MCN機(jī)構(gòu)，包括五月美妝、仙梓文化、微辣新零售、宸帆、大禹、緹蘇文化、青藤文化、如涵、無(wú)憂傳媒、華星酷娛、大眼互娛、天鹿科技、澤荷文化傳播、蚊子會(huì)等齊聚于此。

　　本屆展會(huì)還特設(shè)紅人專訪環(huán)節(jié)，@谷大喵、@波斯、@明星化妝師樸東民、@我是好平靜、@楊子江River、@開(kāi)箱吧腿子、@戴小仙Zoey、@姜辣條等多位紅人盛裝出席，吸引了浙江電視臺(tái)、騰訊、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、界面、一財(cái)?shù)榷嗉抑髁髅襟w關(guān)注，這也為品觀APP的這場(chǎng)年度大展，提供了“跨圈”曝光機(jī)會(huì)。

　　上：@谷大喵 下：@波斯

　　對(duì)于品牌、零售商家而言，這場(chǎng)集結(jié)了眾多頭部MCN機(jī)構(gòu)和紅人的專場(chǎng)活動(dòng)，也是一次“提升營(yíng)銷(xiāo)效率”、“占領(lǐng)流量高地”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　1、企業(yè)主如何選擇KOL營(yíng)銷(xiāo)?

　　在下一個(gè)時(shí)代，流量入口的天平很可能會(huì)向那些擁有大量“粉絲”的網(wǎng)絡(luò)紅人傾斜。這意味著，誰(shuí)先搶占了紅人KOL營(yíng)銷(xiāo)的高地，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代獲得新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“企業(yè)主并不需要選擇每個(gè)平臺(tái)的超級(jí)頭部，而是應(yīng)該針對(duì)企業(yè)需要來(lái)挑選合適自己的紅人。”五月美妝展位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)要學(xué)會(huì)將品牌特性和優(yōu)勢(shì)紅人相結(jié)合，以提高推廣效率。

　　如涵方面表示，企業(yè)主在選擇紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)訴求點(diǎn)主要集中在：一是品牌宣傳，二是銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在企業(yè)以宣傳訴求為主的時(shí)候，紅人的粉絲量和曝光量就上升為關(guān)注的“第一要素”，其次是紅人在平臺(tái)的排名和爆款內(nèi)容數(shù)，這樣能基本保證投放的成功率。

　　當(dāng)企業(yè)以帶貨訴求為主的時(shí)候，企業(yè)主會(huì)更看中粉絲黏性、垂類的細(xì)分度，這時(shí)候粉絲數(shù)就不是最重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，取而代之的是紅人的互動(dòng)率，以及歷史帶貨數(shù)據(jù)。

　　明白了其中的原理之后，企業(yè)主勢(shì)必可以讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，以實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

　　2、直播下半場(chǎng)，紅人/MCN機(jī)構(gòu)，如何把握機(jī)會(huì)讓變現(xiàn)升級(jí)?

　　“直播間的品牌化是必然趨勢(shì)。”在蚊子會(huì)看來(lái)，根據(jù)品牌、品類特征做直播間的差異化布置，能讓品牌在同質(zhì)化的直播競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　為了助力更多品牌決勝直播“下半場(chǎng)”，蚊子會(huì)于2019年初成立了店鋪代播基地，致力于通過(guò)打造專業(yè)直播間為合作客戶提供獨(dú)家配套服務(wù)。

　　據(jù)了解，該基地面積超過(guò)5000㎡，共設(shè)有200多個(gè)獨(dú)立直播間，每個(gè)直播間均根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品調(diào)性定制軟裝場(chǎng)景。目前，已有60%以上的品牌專屬直播間投入使用。

　　“直播已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈路里不可或缺的一環(huán)”，正因如此，仙梓文化也將布局直播電商，沖破原有營(yíng)收天花板，作為2021年的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，仙梓文化采取自孵化形式，對(duì)內(nèi)挖掘更多有做直播潛質(zhì)的紅人。仙梓文化旗下一位去年剛剛孵化的博主@AriaAndBrandon，最高實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)直播帶貨800萬(wàn)到1000多萬(wàn)的成績(jī)，其粉絲量也從最初的20萬(wàn)，一路飆漲到160萬(wàn)。

　　3、紅人漲粉的核心是什么?

　　在蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大禹”)看來(lái)，IP打造是紅人漲粉的關(guān)鍵。同時(shí)優(yōu)秀內(nèi)容是優(yōu)秀IP的“基石”，所以大禹掌握了一套完整的內(nèi)容方法論，其中最為重要的是，對(duì)紅人的IP定位以及精準(zhǔn)化、差異化的內(nèi)容輸出。在這套方法論的指導(dǎo)下，目前大禹?yè)碛?40余個(gè)經(jīng)典IP，90%以上為自孵化紅人。

　　“紅人的IP定位和專業(yè)度打造，是延續(xù)紅人生命力、實(shí)現(xiàn)漲粉的兩大關(guān)鍵策略”，目前，微辣也已經(jīng)針對(duì)紅人制定了“定向培養(yǎng)”策略，為紅人提供IP和內(nèi)容定位，配備專業(yè)的短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、全域流量運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。

　　例如，微辣就為旗下紅人“大西米君”塑造了“平替收割機(jī)”形象，同時(shí)推薦其去學(xué)校進(jìn)修化妝技巧，以不斷提升自身專業(yè)度。

　　“小眾審美才有成為大眾情人的可能。”宸帆認(rèn)為，現(xiàn)階段粉絲堆內(nèi)容質(zhì)量的要求變得越來(lái)越高，同時(shí)內(nèi)容呈現(xiàn)形式也在日益多樣化，面對(duì)這種變化，作為MCN機(jī)構(gòu)更應(yīng)該幫助紅人，在每一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合自身特色進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，以此強(qiáng)化紅人個(gè)性化屬性——因?yàn)橹挥姓鎸?shí)、獨(dú)特的紅人才更有成為現(xiàn)象級(jí)紅人的可能。

　　4、紅人和紅人團(tuán)隊(duì)對(duì)日常選品，有哪些硬性要求?

　　紅人普遍會(huì)將“好看”、“好用”、“品質(zhì)”，以及“消費(fèi)者口碑”視為選品的幾大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

　　其中，@明星化妝師樸東明就將“品質(zhì)”和“口碑”視作選品的首要標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為，紅人就是產(chǎn)品的“把關(guān)人”。另外，@谷大喵、@波斯、@開(kāi)箱吧腿子等多位紅人還表示，自己每推薦一款產(chǎn)品都會(huì)“親身試用”，在產(chǎn)品獲得自己和團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)可后，才會(huì)向粉絲推薦。“粉絲是出于信任，才相信我們推薦的產(chǎn)品，所以一定不能辜負(fù)這份信任”。

　　@明星化妝師樸東明

　　除了上述硬性標(biāo)準(zhǔn)外，紅人還會(huì)根據(jù)自己粉絲的用戶畫(huà)像，有針對(duì)性選品。

　　例如，@戴小仙zoey的粉絲多為學(xué)生群體，因此她和團(tuán)隊(duì)在選品時(shí)，除了品質(zhì)、膚感、效果，還會(huì)考慮“性價(jià)比”，為消費(fèi)者篩選“真正好用，又買(mǎi)得起的產(chǎn)品”。

　　@戴小仙zoey

　　整體上看，“站在粉絲的角度，為他們甄選出放心產(chǎn)品”，是所有紅人們的堅(jiān)持，也是紅人能夠長(zhǎng)紅的基礎(chǔ)。

　　5、“國(guó)貨崛起”是紅人對(duì)創(chuàng)新展最大感受

　　“國(guó)貨正當(dāng)紅”，現(xiàn)場(chǎng)不少紅人表示，此次創(chuàng)新展可以讓人直觀感受到“國(guó)潮崛起”，一輪新的國(guó)貨消費(fèi)熱潮正在持續(xù)升溫。

　　近年來(lái)，一些老國(guó)貨品牌通過(guò)品牌升級(jí)、渠道升級(jí)等策略重新翻紅，大批新銳品牌也先后崛起，成為消費(fèi)者和市場(chǎng)新寵。此次創(chuàng)新展展出的彩妝品牌COLORKEY珂拉琪、洗護(hù)品牌三谷、專注研究卸妝產(chǎn)品的逐本等均是其中的佼佼者。

　　面對(duì)琳瑯滿目的國(guó)潮品牌，快手紅人@波斯、抖音紅人@谷大喵、@姜辣條都不禁感慨“國(guó)產(chǎn)品牌的速度真的太快了”，回首過(guò)去兩年，美妝江湖還是大牌“天下”，但兩年之后的今天，甚至未來(lái)兩年，國(guó)貨都將以飛快的速度發(fā)展。

左：@谷大喵 右：@明星化妝師樸東明

　　@姜辣條

　　另外，紅人@戴小仙zoey、@開(kāi)箱吧腿子、@揚(yáng)子江River還表示，“見(jiàn)的世面還太少”、“未來(lái)還應(yīng)該多多走出來(lái)，關(guān)注更多的國(guó)貨品牌”。

　　上：@開(kāi)箱吧腿子 下：@揚(yáng)子江River

　　3月30日創(chuàng)新展的第二天，紅人們還走進(jìn)更多展館，近距離了解更多品牌和產(chǎn)品，以最大化豐富自己的“選品池”。