美妝行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn),我們?cè)撊绾吻笞?

　　美妝這筆生意，前景依然廣闊。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)便顯示，2021年1月份到2月份，化妝品零售額高達(dá)558億元，同比增長(zhǎng)40.7%!這龐大的市場(chǎng)體量，不僅依托于年輕消費(fèi)者對(duì)化妝品需求的日益旺盛，而且還歸功于眾多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌在產(chǎn)品和營(yíng)銷上的勤勤懇懇。

　　雖然這樣的好消息令人振奮，但是化妝品之路并不暢行無(wú)阻。正是這兩年，化妝品行業(yè)迎來(lái)了重大的轉(zhuǎn)型期。盡管面對(duì)著如此巨大的市場(chǎng)紅利，化妝品品牌和渠道商也唯有積極求變，從傳統(tǒng)的禁錮中脫離出來(lái)，才能從中分到一杯羹。

　　目前來(lái)說(shuō)，化妝品行業(yè)轉(zhuǎn)型最大的關(guān)鍵點(diǎn)便是直播賣貨，或者說(shuō)，直播賣貨是當(dāng)下化妝品行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這兩年來(lái)，許多品牌和渠道為了變，都積極踏上了直播之路。

　　然而大部分剛剛?cè)雸?chǎng)直播的品牌和渠道，都沒有收獲太大的成果，一些半途而廢，一些失敗告終。直播在他們的體驗(yàn)中，似乎并沒有想象中那么好用。小編認(rèn)為，這些品牌和渠道之所以沒能在直播中“翻身”，是因?yàn)樗麄冎皇沁M(jìn)入了直播圈，但卻沒有在直播之中轉(zhuǎn)變自己。

　　真正的“變”，是在直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的“變”!

　　直播中產(chǎn)品思維的變

　　在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，很多國(guó)產(chǎn)品牌都熱衷于跟風(fēng)模仿，懶于創(chuàng)新。對(duì)于投入直播賣貨的產(chǎn)品，更是如此，反正大家說(shuō)直播賣什么好，我就賣什么，最后導(dǎo)致自身的產(chǎn)品并不能在直播中脫穎而出，更沒能給觀眾留下深刻的印象。

　　真正從運(yùn)營(yíng)的角度去做直播賣貨，應(yīng)該是把更加與眾不同的產(chǎn)品投入到直播間，用產(chǎn)品自身的特色去吸引消費(fèi)者，而并不是單純靠主播的“偶買噶”。消費(fèi)者也并非無(wú)腦，不是李佳琦喊上幾句就會(huì)下單的，他們也懂得該如何挑選更好的產(chǎn)品。

　　比如說(shuō)你讓一名主播幫你賣面膜，就要考慮到這名主播并不會(huì)只賣你這一款面膜。即使你的這款面膜在直播期間賣出了一定的銷量，但是后續(xù)的復(fù)購(gòu)以及粉絲的積累就完全押注在你這款面膜的產(chǎn)品質(zhì)量上。

　　因此，品牌和渠道走進(jìn)直播，首先在產(chǎn)品思維上就要有轉(zhuǎn)變。很多中小型化妝品品牌只顧一時(shí)的銷量，隨便拿一個(gè)產(chǎn)品就送上了直播間，這種做法只能湊湊熱鬧。品牌和渠道必須要有專門為直播量身打造的產(chǎn)品，才能將直播運(yùn)營(yíng)做長(zhǎng)久。

　　直播中營(yíng)銷思維的變

　　不少美妝品牌和門店會(huì)自己弄個(gè)直播間，自己做“網(wǎng)紅”，這也是如今的比較流行的行業(yè)趨勢(shì)。但是有很多品牌和門店都只是為直播而直播，為跟風(fēng)而跟風(fēng)。既然大家都說(shuō)直播好，那我也搞搞吧。

　　怎么搞呢?注冊(cè)個(gè)平臺(tái)號(hào)，產(chǎn)品往桌面上一擺，人一坐，就開始夸自己的產(chǎn)品有多好，觀看人數(shù)卻寥寥無(wú)幾。

　　直播雖然火熱，一聽說(shuō)就是一夜之間賣了幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，但是這并非“我上我也行”的。品牌和門店必須要用上品牌運(yùn)營(yíng)的思維，從企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)和企業(yè)價(jià)值增值的方面去做直播。

　　在疫情防控期間，很多品牌和門店都在閉關(guān)做線上。某國(guó)產(chǎn)美妝品牌便針對(duì)疫情展開了一場(chǎng)直播賣貨，品牌CEO親自登場(chǎng)，打出“賣一瓶，捐一瓶”的口號(hào)為武漢加油。

　　這種針對(duì)時(shí)勢(shì)的直播內(nèi)容，才讓品牌的價(jià)值觀得到一次提升，令品牌在直播中獲取市場(chǎng)的認(rèn)可。因此，面對(duì)直播，品牌和渠道要從賣貨思維轉(zhuǎn)變到運(yùn)營(yíng)思維上來(lái)，一場(chǎng)直播成不成功，并非歸結(jié)為單場(chǎng)的交易數(shù)據(jù)，而是品牌或者渠道粉絲的積累，以及品牌產(chǎn)品對(duì)觀眾造成的沖擊!

　　那么，在具體的操作上，品牌和渠道要怎樣才能在直播中轉(zhuǎn)變產(chǎn)品與營(yíng)銷的思維呢?對(duì)此，360化妝品網(wǎng)專門為大家準(zhǔn)備了一場(chǎng)直播，以通過(guò)直播來(lái)引導(dǎo)行業(yè)更好更快地融入直播!

　　多年以來(lái)，化妝品行業(yè)一直都在“變與不變”之中發(fā)展前行，我們既要堅(jiān)守不變的真理，也要在該變的地方積極求變!2021年3月25日，360化妝品網(wǎng)將在“變與不變”的主題之下，拉開“2021年賦能美妝行業(yè)直播”第一期的帷幕，特邀陽(yáng)光國(guó)際總裁成金波為主講嘉賓，為大家揭開實(shí)體店直播賣貨的奧秘!更多信息，請(qǐng)瀏覽下方海報(bào)。