瞄準(zhǔn)千億市場,瑞士BRX要做CS渠道抗衰第一品牌

　　功效護(hù)膚進(jìn)入3.0時代。

　　4月25日，瑞士日化知名品牌BRX在浙江橫店舉辦了以“抗衰先鋒，聚勢共贏”為主題的2021年中國區(qū)品鑒會。

　　BRX母公司卡連弗國際集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，專業(yè)從事全球高端美容品牌以及國際名品的運(yùn)營，曾將蘭蔻、資生堂、CK等國際品牌引入亞洲市場，總部位于香港，現(xiàn)分別于深圳、上海、廣州、南京、天津當(dāng)?shù)貥?biāo)志性商圈設(shè)立分公司。

　　在現(xiàn)場，香港卡連佛集團(tuán)中國區(qū)總裁于峰、BRX品牌日化渠道市場總監(jiān)張藍(lán)心分別從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的角度詮釋了品牌的發(fā)展秘訣。

　　1、切入千億抗衰市場，打造“第一品牌”

　　近年來，顏值經(jīng)濟(jì)盛行，當(dāng)代消費(fèi)者對“變美”的投入不斷增加，這使得化妝品零售總額增長強(qiáng)勁。而在不斷增長的護(hù)膚需求中，“抗衰”逐漸成為他們的主要訴求之一。

　　據(jù)CBNData發(fā)布的《2021女性抗老投資洞察報告》顯示，高端抗老消費(fèi)市場熱度持續(xù)提升，產(chǎn)品單價高于1000元的消費(fèi)人數(shù)高速增長，當(dāng)中不乏90后等年輕人群，同時，醫(yī)美市場預(yù)計(jì)將突破2000億規(guī)模，成為備受期待的抗老手段。

　　基于千億級抗衰市場，卡連弗國際集團(tuán)引進(jìn)了專業(yè)抗衰品牌BRX。和卡連弗旗下高端美容品牌La pramo里海之謎一樣，BRX也來自瑞士。

　　實(shí)際上，瑞士不只盛產(chǎn)鐘表、刀具等精細(xì)工藝品，還具有“歐洲皇室抗衰圣地”之稱，擁有全球頂尖的抗衰技術(shù)，備受王室、政要、明星的青睞。

　　BRX是Beauty Prescription的簡稱，即“美麗處方”，擁有由數(shù)百名科技精英組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及全球著名抗老機(jī)構(gòu)的尖端科技，旗下產(chǎn)品原料均來自瑞士，進(jìn)口備案手續(xù)齊全。

　　于峰介紹，卡連弗要從高品質(zhì)、高科技、高服務(wù)三個維度，將BRX打造為“中國日化CS渠道抗衰第一品牌”。高品質(zhì)意味著珍貴成分和專業(yè)的抗衰配方，高科技是指為產(chǎn)品專門定制的獨(dú)家儀器，高服務(wù)則指，來自集團(tuán)的抗老教育導(dǎo)師團(tuán)，能為渠道打造和培訓(xùn)一支專業(yè)的美容團(tuán)隊(duì)。

　　二、精研配比，打磨系列高端產(chǎn)品

　　據(jù)了解，BRX日化知名品牌登陸中國已超過4年，前期主要走專業(yè)院線渠道，包括整形醫(yī)院和高端美容會所等，定位較高端，從單品、套盒到療程，價格從數(shù)千元到數(shù)萬元不等;近兩年，BRX進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)品進(jìn)行簡化、重組，延伸出大眾向的系列產(chǎn)品，價格也更加親民。于峰表示：“我們的出發(fā)點(diǎn)是讓盡可能多的消費(fèi)者使用真正好的抗衰品牌。”

　　而在張藍(lán)心看來，“功效護(hù)膚”發(fā)展到現(xiàn)在已進(jìn)入第三階段，“1.0時代的‘成分盲目堆疊，篤定添加就是有效’，到2.0時代‘追求高濃度’已成為過去式，BRX將精選成分、深入研究配比、關(guān)注靶點(diǎn)作用，從而實(shí)現(xiàn)加乘的抗衰效果。”

　　目前，BRX精心打造了三大客裝產(chǎn)品系列，包括水光盈潤安肌系列、臻透煥白復(fù)顏系列和魚子奢華賦活系列。

　　其中，魚子精華精純液作為明星產(chǎn)品，以魚子精華為核心抗衰成分，甄選、搭配了多種珍貴植物提取物和高科技肽、富勒烯等熱門成分，旨在解決消費(fèi)者皮膚衰老的問題。同時，購買399元的魚子精純液會贈送魚子精華霜，平均價格不到200元，在同類產(chǎn)品中性價比較高。

　　除此之外，堅(jiān)持科技抗衰的BRX還推出了兩款專屬定制美療儀。美療儀采用了射頻無創(chuàng)緊膚除皺技術(shù)，能根據(jù)顧客的皮膚狀態(tài)，導(dǎo)入不同的產(chǎn)品，使其發(fā)揮出更好的效果。

　　在會議現(xiàn)場，兩位美容培訓(xùn)師做了一個實(shí)驗(yàn)，將BRX石墨烯面膜放入有色飲料中，十分鐘后，飲料顏色明顯變淺，體現(xiàn)了面膜在吸附色素等物質(zhì)上的顯著功效。

　　三、3大維度、4大陣地為終端賦能

　　天勤品牌咨詢首席增長官羅文琴分享的“CS的價值增長之道”主題演講中，反映了當(dāng)下“線下引流成本越來越高，互聯(lián)網(wǎng)頭部公司、零售巨頭、新銳品牌紛紛布局線下”等現(xiàn)狀。

　　在發(fā)布品牌戰(zhàn)略時，于峰也特別強(qiáng)調(diào)了線下渠道的重要地位，“國家經(jīng)濟(jì)在支持著線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，同時線下還具備線上所沒有的絕對優(yōu)勢”。而作為“純線下品牌”，BRX會堅(jiān)持做好價格保護(hù)，嚴(yán)格規(guī)定所有區(qū)域按統(tǒng)一零售價格，不得隨意打折，最大程度上保護(hù)渠道利益。

　　值得一提的是，一款好的產(chǎn)品，除了要擁有好品質(zhì)、高性價比以維護(hù)產(chǎn)品在CS渠道的口碑，同時還要能幫門店和代理商賺到錢。因此，BRX將會盡最大可能讓利于代理商和門店。

　　在營銷環(huán)節(jié)，品牌將圍繞“用戶、渠道、品牌”3大維度以及“品牌門戶、自媒體運(yùn)維、口碑維度、聲量維度”4大陣地開展品牌推廣，為線下渠道賦能。

　　針對用戶，BRX將通過產(chǎn)品曝光，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知，為種草、轉(zhuǎn)化做鋪墊;針對渠道，將為終端店提供戶外廣告投放支持、物料支持，助力提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ会槍ζ放�，將開展大規(guī)模整體宣發(fā)以及全國性會議推廣。

　　以爆款精華為例，BRX將通過百度百科、知乎進(jìn)行官方權(quán)威背書，與垂類KOL達(dá)人展開合作，在小紅書、微博等社媒平臺進(jìn)行口碑種草，開展明星推廣、新品試用等活動，占領(lǐng)用戶心智，而后往高客單產(chǎn)品引導(dǎo)，從而完成“引流-拓寬-鎖客”的營銷閉環(huán)。

　　據(jù)悉，2021年，在重點(diǎn)布局CS渠道的基礎(chǔ)之上，BRX還將在主流百貨開設(shè)專柜，在主流城市開設(shè)品牌旗艦店，計(jì)劃三年內(nèi)布局500家以上的百貨商場、開設(shè)300家旗艦店。

　　未來，BRX日化知名品牌將專注抗衰領(lǐng)域、堅(jiān)持規(guī)范化運(yùn)營，深耕線下渠道，向在A股上市的目標(biāo)加速邁進(jìn)。