257頁超干貨，國(guó)貨美妝升級(jí)必備經(jīng)驗(yàn)包來了

　　萬億市場(chǎng)規(guī)模的日化美業(yè)領(lǐng)域，蘊(yùn)藏著巨大的紅利，更有著對(duì)抗黑天鵝事件的天然免疫力。 在疫情陰影籠罩下的2020年，零售行業(yè)普遍遭遇暴擊，而化妝品產(chǎn)業(yè)，則是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。據(jù)海關(guān)總署2020年12月發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年1月-11月，全國(guó)美容化妝品及洗護(hù)用品進(jìn)口量為41.9萬噸，同比增長(zhǎng)5%，進(jìn)口額達(dá)1271.8億元，同比大漲29.2%。 具體到美妝行業(yè)，現(xiàn)象級(jí)品牌和產(chǎn)品時(shí)有發(fā)生。充分反映出顏值經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，國(guó)貨潮品漸成燎原之勢(shì)、渠道下沉釋放廣袤市場(chǎng)、直播帶貨正處風(fēng)口、Z時(shí)代消費(fèi)風(fēng)華正茂…… 對(duì)此，日化最前線整理了近期高含金量的5份報(bào)告，從行業(yè)、市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)等多維度分析，從這些關(guān)鍵詞的報(bào)告中，我們或可一窺美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　1、行業(yè)研究

　　顏值當(dāng)?shù)�，顏即正義

　　2020百度美妝行業(yè)研究(國(guó)貨篇)

　　國(guó)貨彩妝領(lǐng)域口紅份額遙遙領(lǐng)先但趨于穩(wěn)定，粉底液/膏、蜜粉/散粉等潛力大。

　　國(guó)貨美妝品牌整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部品牌變化大。防曬、潔面和眼部產(chǎn)品更加明顯。

　　彩妝領(lǐng)域內(nèi)，國(guó)際大牌面臨更多品牌挑戰(zhàn)，大眾大牌和國(guó)產(chǎn)大牌處于震蕩調(diào)整期。

　　面對(duì)消費(fèi)者對(duì)功效的不同需求，在當(dāng)下成分熱的趨勢(shì)下，品牌應(yīng)該把握與各類功效強(qiáng)相關(guān)的重點(diǎn)成分，打造專業(yè)形象。

　　彩妝進(jìn)階之路：消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注隔離霜、妝前乳、和眼影的使用方法。

　　美妝市場(chǎng)的進(jìn)階之路

　　2、市場(chǎng)分析

　　萬樹江邊杏，新開一夜風(fēng)

　　2020國(guó)貨彩妝市場(chǎng)研究報(bào)告

　　近幾年來，國(guó)內(nèi)彩妝圈刮起了一股濃濃“國(guó)貨風(fēng)”。各種新興的國(guó)貨彩妝品牌不但頻繁出現(xiàn)在小紅書、微博、抖音等平臺(tái)的“種草”專區(qū)，還在618、雙11電商大促中創(chuàng)下銷售佳績(jī)，新銳頭部品牌完美日記、花西子等銷量更有趕超國(guó)際大牌之勢(shì)。

　　與此同時(shí)，中國(guó)彩妝市場(chǎng)正以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率迅速擴(kuò)容，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。這些當(dāng)紅國(guó)貨彩妝品牌是如何崛起的?未來是否還能借著行業(yè)大勢(shì)持續(xù)發(fā)展，成為能夠經(jīng)受住時(shí)間檢驗(yàn)的優(yōu)秀國(guó)貨品牌?

　　據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)552億元，連續(xù)三年保持20%以上增速，且增速高于護(hù)膚品、大日化和香水品類;在整體化妝品市場(chǎng)的份額也從2014年的7.7%增至2019年的11.5%。雖然疫情期間彩妝需求一定程度上被各式各樣的口罩抑制，但在抗疫形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)、各項(xiàng)消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇的情況下，彩妝消費(fèi)迎來新一波強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　相較于國(guó)際大牌，國(guó)貨彩妝品牌更早進(jìn)駐線上渠道，一直以來是線上彩妝銷售的主力軍。2019年，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了天貓平臺(tái)彩妝銷售額的61%。雖然由于越來越多國(guó)際品牌入駐天貓，天貓國(guó)貨彩妝銷售額占比有所降低，但同比增速高達(dá)82%，遠(yuǎn)高于彩妝市場(chǎng)整體增速，可見國(guó)貨彩妝發(fā)展勢(shì)頭迅猛 。

　　3、消費(fèi)群體

　　蘿卜白菜，各有所愛

　　美妝洗護(hù)行業(yè)特色人群報(bào)告

　　美妝品類的消費(fèi)者人群是不斷變化的，報(bào)告提取了四個(gè)標(biāo)簽的人群屬性，通過區(qū)分，品牌可以根據(jù)標(biāo)簽的維度去設(shè)計(jì)更豐富的使用場(chǎng)景，同時(shí)切入更精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。

　　4、下沉市場(chǎng)

　　價(jià)值洼地的消費(fèi)并不洼

　　下沉市場(chǎng)系列報(bào)告：新零售

　　下沉市場(chǎng)隱藏著巨大的消費(fèi)潛力，但如何贏得消費(fèi)市場(chǎng)?其中渠道下沉是必備條件，另外價(jià)格戰(zhàn)依舊是下沉市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　下沉市場(chǎng)的線上線下格局分析：線上電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)白熱化，線下的實(shí)體消費(fèi)潛力巨大，需要更下沉的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　全渠道融合的新零售業(yè)態(tài)模式，依托大數(shù)據(jù)分析的消費(fèi)者偏好，把控產(chǎn)業(yè)鏈，將是未來下沉渠道發(fā)展的高地。

　　5、營(yíng)銷分析

　　乘風(fēng)破浪，踏浪而行

　　新銳快消品出圈營(yíng)銷報(bào)告

　　隨著⾏業(yè)市場(chǎng)的⽩熱化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的加快， 近⼏年涌現(xiàn)出很多新銳快消品牌， 顛覆傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷模式，以最快的速度從傳統(tǒng)的消費(fèi)圈層中脫穎⽽出， ⾛向更⼲泛的消費(fèi)市場(chǎng)， 成為⾏業(yè)⿊⻢。

　　新銳品牌是如何通過新型營(yíng)銷模式， 在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)“彎道超⻋” 的?其他品牌從中⼜能吸取哪些經(jīng)驗(yàn)?本案深⼊剖析五個(gè)新銳品牌，總結(jié)其營(yíng)銷模式，以作營(yíng)銷參考 。

　　新銳消費(fèi)品牌以差異化的細(xì)分品類為切入點(diǎn)， 打造具有網(wǎng)紅氣質(zhì)的產(chǎn)品， 通過新型渠道布局、互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷布局， 讓品牌聲量與銷量快速提高。

　　新銳消費(fèi)品品牌能在市場(chǎng)中脫穎而出的第一步， 離不開對(duì)產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)把握， 挖掘大市場(chǎng)下的細(xì)分品類， 打造“ 社交貨幣型” 的產(chǎn)品。那么該如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位呢， 可以從以下四個(gè)角度著手切入 。

　　各大新銳消費(fèi)品牌， 在渠道布局上打破了以往利用傳統(tǒng)電商渠道、 商超渠道形式的局限， 發(fā)力媒體帶貨渠道、 直播渠道、 高顏值線下門店/快閃店、 入駐新型便利店新渠道， 助力品牌突圍 。