3年300億，“隱形冠軍”麥吉麗的經(jīng)營(yíng)秘訣

　　成立于2014年，近3年市場(chǎng)終端銷(xiāo)售額合計(jì)達(dá)300億，對(duì)此很多人可能會(huì)聯(lián)想到某個(gè)大紅大紫的新銳品牌，但這份成績(jī)單其實(shí)來(lái)自于一個(gè)總部位于武漢的品牌——麥吉麗。

　　在麥吉麗的媒體開(kāi)放日(3月30日—31日)，品牌創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)郭苗女士解釋說(shuō)：“相比于在天貓、京東等渠道的電商品牌，麥吉麗的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可能沒(méi)那么直觀，因此很多人對(duì)麥吉麗的認(rèn)知還停留在是一個(gè)打廣告很多的社交電商品牌。但實(shí)際上如今的麥吉麗不僅有自己的生產(chǎn)工廠，而且在線下已擁有800多家專(zhuān)柜，并正朝著全渠道發(fā)展。”

　　▴ 麥吉麗品牌創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)郭苗女士

　　自建工廠能把控品質(zhì)

　　和大多數(shù)依靠代工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的新銳品牌不同，早在2016年麥吉麗的一期工廠就落戶(hù)宜昌，總投資1.5億，占地總面積逾8000平方米，到2018年，二期自動(dòng)化廠房也投入到生產(chǎn)，工廠占地面積擴(kuò)增到30000平方米。郭苗說(shuō)：“品牌自建工廠至少有三個(gè)好處：一是避免了產(chǎn)品同質(zhì)化;二是能夠自己把控產(chǎn)品質(zhì)量;三是慢慢可以建立品牌的技術(shù)壁壘。”

　　在記者實(shí)地走訪后發(fā)現(xiàn)，麥吉麗工廠對(duì)于細(xì)節(jié)的把控十分嚴(yán)格。據(jù)了解，其每款產(chǎn)品自原材料進(jìn)廠至成品出廠，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都要經(jīng)過(guò)多道質(zhì)量和功效驗(yàn)證，確保產(chǎn)品安全有效;生產(chǎn)車(chē)間設(shè)計(jì)、管理都嚴(yán)格按照GMPC標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潔凈區(qū)的溫濕度和潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)的壓差做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　在麥吉麗的自動(dòng)化生產(chǎn)車(chē)間，記者看到有幾條生產(chǎn)線正在運(yùn)行，其設(shè)備均是從歐洲進(jìn)口，年產(chǎn)能能達(dá)到120萬(wàn)瓶。據(jù)工廠的相關(guān)人員介紹：“自動(dòng)化一方面可以提高生產(chǎn)效率，另一方面則能盡可能減少人工參與，避免對(duì)產(chǎn)品的污染。”

　　除了宜昌的工廠，麥吉麗的全球生產(chǎn)基地也已落戶(hù)上海，總投資近4億元，占地面積約為5.2萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)在2022年初完工。據(jù)了解，該基地建成后將成為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)為一體的生產(chǎn)綜合體廠區(qū)，年產(chǎn)值可達(dá)10億元，是麥吉麗面向中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)的中心樞紐。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上沒(méi)有預(yù)算

　　近幾年，研發(fā)成了化妝品行業(yè)的高頻詞匯，而且越來(lái)越多的本土品牌舍得在研發(fā)上投入。對(duì)此郭苗認(rèn)為：“一方面是消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品品質(zhì)，所以很多品牌將研發(fā)推到營(yíng)銷(xiāo)前端;另一方面是越來(lái)越多的品牌意識(shí)到研發(fā)是建立產(chǎn)品的技術(shù)壁壘和形成競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。”

　　因此一直以來(lái)麥吉麗對(duì)于研發(fā)都特別重視。據(jù)郭苗介紹，在產(chǎn)品研發(fā)上，麥吉麗是沒(méi)有預(yù)算的，只要能生產(chǎn)出安全、有效的產(chǎn)品，在原料、人工、設(shè)備等方面可以不計(jì)成本。這很大程度上是因?yàn)辂溂�麗定位高端，有較大的利潤(rùn)空間投入到研發(fā)上。

　　在2019年3月份，麥吉麗全新創(chuàng)新研發(fā)中心正式投入使用。新的研發(fā)中心坐落在武漢東湖高新區(qū)生物城內(nèi)，占地兩千二百平方，是按照中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)CNAS標(biāo)準(zhǔn)建造的高等級(jí)實(shí)驗(yàn)室，匯聚了國(guó)際頂尖的設(shè)備和國(guó)際資深化妝品研發(fā)人才，并擁有理化分析設(shè)備GCMS、HPLC，皮膚檢測(cè)設(shè)備C-CUBE、VISIA 7等國(guó)際先進(jìn)儀器。

　　在該研發(fā)中心內(nèi)，有三大功能區(qū)，包括產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、產(chǎn)品測(cè)試區(qū)以及產(chǎn)品功效檢測(cè)、體外評(píng)估測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，功能涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品上市前的安全檢測(cè)以及產(chǎn)品功效評(píng)價(jià)人體試驗(yàn)。除此之外，麥吉麗亞太區(qū)研發(fā)中心還設(shè)有留樣室，以保證出廠三年的產(chǎn)品都可以追溯到研發(fā)和原材料的留樣品。據(jù)悉，麥吉麗的產(chǎn)品研發(fā)要經(jīng)過(guò)至少200—300次試驗(yàn)，通過(guò)至少1年時(shí)間檢測(cè)產(chǎn)品100多項(xiàng)包括安全性、穩(wěn)定性、感官、功效性等評(píng)測(cè)。

　　在研發(fā)上不計(jì)成本的投入，為麥吉麗打造出一系列擁有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。據(jù)了解，在麥吉麗近期推出的新品“麥吉麗雪白瓶”中，采用了光感黑科技MAGE-WHITE，在黑色素產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移以及表達(dá)的環(huán)節(jié)同時(shí)發(fā)生作用，實(shí)現(xiàn)五維美白的效果。“麥吉麗的這款產(chǎn)品先治標(biāo)，再治本，從而實(shí)現(xiàn)健康美白的功效。”武漢大學(xué)人民醫(yī)院醫(yī)療美容科主任醫(yī)師梁虹如是說(shuō)。

　　全渠道戰(zhàn)略

　　在郭苗看來(lái)，“一個(gè)品牌要做到10億規(guī)模其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要有好的產(chǎn)品，然后在某一個(gè)渠道做到80分就可以達(dá)到;如果要做到30億，那么就需要在該渠道做到100分，同時(shí)還要有其他渠道作為補(bǔ)充;而要做到100億，考驗(yàn)的就是品牌的全渠道運(yùn)營(yíng)能力。”

　　因此麥吉麗如今正在積極布局全渠道。據(jù)了解，截至目前，麥吉麗已經(jīng)在全國(guó)一二線城市的優(yōu)質(zhì)商圈布局了800多家專(zhuān)柜。在線上，麥吉麗也進(jìn)入了天貓、京東等電商平臺(tái)，并開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店鋪。

　　“渠道之間其實(shí)難免會(huì)有沖突，因此當(dāng)品牌進(jìn)入一個(gè)新渠道，不僅要迅速熟悉里面的規(guī)則，同時(shí)要考慮怎么解決這種沖突。目前麥吉麗雖然還在摸索階段，但至少在各個(gè)渠道的價(jià)格體系方面維護(hù)得還比較好。”郭苗說(shuō)道。

　　當(dāng)被記者問(wèn)道麥吉麗未來(lái)的愿景時(shí)，郭苗說(shuō)：“作為一名女性，我熱愛(ài)化妝品這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也熱愛(ài)麥吉麗這個(gè)品牌，并一直像孩子一樣在培育它，所以我希望它能成為一個(gè)百年品牌。”