華熙生物去年營收26億,一半靠賣護(hù)膚品

　　3月30日，華熙生物科技股份有限公司(以下簡稱“華熙生物”)披露2020年年度業(yè)績。財報顯示，2020年，華熙生物實現(xiàn)了 26.33 億元營業(yè)收入，同比增長 39.63%;歸屬于上市公司股東的凈利潤 6.46億元，同比增長10.29%。

　　對于業(yè)績增長的原因，華熙生物表示，主要是加大了終端產(chǎn)品市場開發(fā)力度，豐富了終端產(chǎn)品銷售渠道，進(jìn)一步提升了品牌知名度及終端產(chǎn)品的市場占有率，功能性護(hù)膚品銷售收入較上年同期也實現(xiàn)了大幅增長。

　　過去的一年，除了原料、醫(yī)療終端業(yè)務(wù)外，華熙生物在功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)上的業(yè)績表現(xiàn)格外搶眼。

　　1、功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)營收暴漲112.19%

　　2020年是華熙生物的品牌元年。功能性護(hù)膚品品牌矩陣搭建日趨完善，各品牌形成差異化定位。

　　目前，華熙生物旗下?lián)碛袧櫚兕?BIOHYALUX)、夸迪(QUADHA)、米蓓爾 (MEDREPAIR)、BM 肌活、潤熙禾(BLOOMCARE)、佰奧本集(BioBurgeon)等多個品牌系列，產(chǎn)品種類包括次拋原液、各類膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜、噴霧、母嬰個護(hù)、頭皮護(hù)理及部分彩妝。

　　從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)成為華熙生物營業(yè)收入的主要來源。具體而言，功能性護(hù)膚品收入13.46 億元，占總營收的51%。另外兩大主要業(yè)務(wù)——原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品收入分別為7.03 億元、5.76 億元。

　　2020年，公司全力打造潤百顏“全球透明質(zhì)酸領(lǐng)導(dǎo)品牌”形象，發(fā)起 “百顏證言，智慧玻尿酸”“快閃視頻粉絲互動”“顏值銀行空管計劃”等大型活動，并通過分眾傳媒對潤百顏品牌進(jìn)行品牌投放，增加了潤百顏的曝光度，加深了消費者對潤百顏的品牌認(rèn)知�？涞蟿t通過直播觸達(dá)紅人主播背后的廣大粉絲群體，結(jié)合天貓及微信小程序等不同渠道，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　財報顯示，2020年，華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)營收同比增長112.19%，毛利率為81.89%。

　　從品牌表現(xiàn)來看，功能性護(hù)膚品前四大核心品牌均取得快速增長，其中，潤百顏實現(xiàn)收入 5.65億元，同比增長65.29%;夸迪、米蓓爾實現(xiàn)爆發(fā)式增長，營收分別為3.91億元、 1.99億元，分別同比增長513.29%、136.32%;BM肌活營收1.13億元，同比增長45.71%。

　　2020年，受疫情影響，華熙生物各大品牌迅速調(diào)整營銷模式，積極擁抱線上渠道，并依托自身產(chǎn)品力，借助“國貨”浪潮，實現(xiàn)快速增長。截至2020年底，公司收入超千萬的功能性護(hù)膚產(chǎn)品共計31款，收入超百萬產(chǎn)品達(dá)153款。

　　擅長打造爆品的華熙生物，在2020年推出多款人氣單品。其中，經(jīng)典單品“潤百顏蜂巢玻尿酸水潤次拋原液”在去年售出2000萬支。

　　2、增長放緩緣于銷售費用激增

　　整體上，2020年，華熙生物營收和凈利潤實現(xiàn)雙增長。

　　從2020年各季度業(yè)績情況來看，因功能性護(hù)膚品爆發(fā)式增長及醫(yī)療終端產(chǎn)品收入隨疫情好轉(zhuǎn)得到改善，營收從第一季度的3.68億元增長至第四季度的10.36億元。其中，第四季度的環(huán)比增速最快，達(dá)59.63%。

　　但與前兩年相比，華熙生物2020年全年業(yè)績增速明顯放緩。除受疫情影響外，銷售費用激增是另一重要原因。2018年以來，公司銷售費用增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營收和凈利潤增速。2020年，華熙生物銷售費用同比增長110.84%，為10.99億元，占總營收的41.75%。

　　財報顯示，2020年華熙生物銷售費用增長較快，主要是由戰(zhàn)略性品牌投入和功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)的線上推廣費用增加導(dǎo)致。

　　一方面公司繼續(xù)加大在傳統(tǒng)電商平臺推廣方式，諸如：天貓直通車、鉆展、品銷寶、京東精準(zhǔn)通等傳統(tǒng)推廣工具上的投入;另一方面為提高公司各大品牌及線上店鋪的曝光度和影響力，通過新媒體營銷提升華熙生物旗下潤百顏、夸迪、米蓓爾等經(jīng)典國貨品牌認(rèn)知度;同時加強與KOL平臺頭部主播的合作，通過直播帶貨等方式提升店鋪的銷量和客戶流量。

　　2020年，功能性護(hù)膚品線上推廣服務(wù)費達(dá)4.9億，取得良好投放效果。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，2021年1月—2月潤百顏和夸迪GMV同比增速高達(dá)223%和25168%�？梢哉f，華熙生物在功能性護(hù)膚品賽道處于高增長階段。

　　在線上渠道，目前華熙生物已成立數(shù)據(jù)運營部，大客戶運營部，組建直播團(tuán)隊等，其中直播團(tuán)隊人員規(guī)模已接近百人，為個人消費品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供基礎(chǔ)能力支持。

　　除了銷售費用，過去一年，為了不斷通過研發(fā)鞏固和提升科技護(hù)城河，華熙生物的研發(fā)投入也在持續(xù)加大。

　　財報披露，2020年，公司研發(fā)投入為1.41億元，較2019年增加0.47億元，增幅50.35%。研發(fā)投入的增加，主要系公司持續(xù)開展對功能性護(hù)膚品、功能性食品、醫(yī)療器械、藥品及生物活性物原料等多個方向的技術(shù)、產(chǎn)品研究所致。

　　3、4項工作深化功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)發(fā)展

　　2021年，是華熙生物戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵年。

　　針對功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)，華熙生物方面表示，接下來，公司將在以下4個方面深化該業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。

　　一是進(jìn)一步強化潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM 肌活等的品牌定位和品牌認(rèn)知，使消費者對品牌由認(rèn)知到認(rèn)同，推出更多功能性更強的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系，例如夸迪眼霜單品的推出，滿足用戶全方位需求;

　　二是構(gòu)建大中臺，強化品牌協(xié)同，提升運營效率;

　　三是不斷推進(jìn)核心品牌建設(shè)，提升品牌內(nèi)涵和附加值，以強大品牌力，占領(lǐng)用戶心智，實現(xiàn)用戶粉絲化;

　　四是不斷推進(jìn)渠道拓展和渠道細(xì)分，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　得益于對護(hù)膚品業(yè)務(wù)大中臺的構(gòu)建，2020年，公司功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)板塊快速發(fā)展，規(guī)模增速較快，核心品牌潤百顏、夸迪等品牌力也得到顯著提升。

　　華熙生物表示，“營業(yè)收入邁入10億+規(guī)模之后，為了進(jìn)一步提升整體運營效率，共享優(yōu)勢資源，2021年，公司將在護(hù)膚品前臺業(yè)務(wù)中構(gòu)建并完善業(yè)務(wù)中臺體系，實現(xiàn)不同品類的協(xié)同策略，渠道、流量共享，銷售能力復(fù)用，助力功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實現(xiàn)更高量級的業(yè)務(wù)規(guī)模”。

　　可以預(yù)見，如今成為華熙生物業(yè)績主要推動力的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)，未來將占據(jù)更為重要的戰(zhàn)略地位。