聯(lián)塑管業(yè)跨界家居行業(yè)，斬獲了19億收入

　　2021年4月19日，營收超過280億元的中國聯(lián)塑管業(yè)著名品牌，市值超過593億港元。

　　目前的泛家居產(chǎn)業(yè)里，市值能上到500億元的并不多，目前就東方雨虹、歐派家居、 三棵樹、顧家家居等。

　　如果以營收作為比較，聯(lián)塑的上升空間應該還會有一些。

　　出人意料的是，作為一家做管道起家的龍頭企業(yè)，已經(jīng)在推行大家居戰(zhàn)略。

　　在建材家居綜合業(yè)務上，中國聯(lián)塑管業(yè)著名品牌的表現(xiàn)越來越強，值得重視。

　　2020年，這家公司的總營收280.73億元，同比增長6.6%;年內(nèi)溢利37.57億元，同比增長24.1%。

　　其中，塑料管道系統(tǒng)收入245.12億元，同比增長3.4%，該業(yè)務占整體的87.3%。

　　另外，建材家居產(chǎn)品收入19.97億元，同比增長31.5%。

　　這個體量，已經(jīng)可以單獨支撐起一家上市公司的業(yè)績;而這個增速，已能超越絕大多數(shù)公司。

　　大材研究在聯(lián)塑的官網(wǎng)上看到，在建材家居產(chǎn)業(yè)下，展示了水暖衛(wèi)浴、整體廚房、衣柜、門窗、凈水機、石英石、裝飾板材、密封膠、閥門、防水涂料等。

　　妥妥地一個大家居企業(yè)，既有家具品類，也有民用建材。

　　從公開信息了解到，大概2011年開始，中國聯(lián)塑開始進軍建材家居行業(yè)，推出領(lǐng)尚家居建材，主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機、裝飾板材等。

　　其中的門窗品類里，又有木門、鋁合金門窗、塑鋼門窗、防火門等。

　　到2019年時，收入已達到15.19億元，占集團總收入的5.8%。2020年，大家居業(yè)務的貢獻繼續(xù)增長，占總收入的比例已經(jīng)到了7.1%。

　　目前，聯(lián)塑的家居品類，采用的依然是領(lǐng)尚這一品牌名稱，比如領(lǐng)尚木門、領(lǐng)尚門窗、領(lǐng)尚櫥柜、領(lǐng)尚衣柜等。

　　那么，這么多品類、這樣一個體量的營收，聯(lián)塑管業(yè)是如何實現(xiàn)的?

　　重點是房地產(chǎn)大宗采購，而在經(jīng)銷商零售渠道上，布局反而不太明顯。

　　尤其是管道業(yè)務此前的工程渠道布局，以及不少客戶的認可，對整個大家居業(yè)務的推進，無疑大有幫助。

　　大材研究注意到，在房企500強首選供應商的管材管件類品牌里，中國聯(lián)塑管業(yè)著名品牌的首選率長期保持提升，首選率從2015年的19%增長到2019年的30%、2020年的29%，優(yōu)勢非常明顯。

　　借助強大的房企合作網(wǎng)絡，可以逐漸把多種建材家居類產(chǎn)品輸送到項目上，成為多品類的供應商，這個市場容量極其可觀。

　　據(jù)大材研究的觀察，目前的建材行業(yè)里，房地產(chǎn)精裝配套已高達千億規(guī)模，部分龍頭企業(yè)的工程渠道營收持續(xù)增長，比如三棵樹、德爾地板、蒙娜麗莎瓷磚、歐神諾、江山歐派、歐派家居、百得勝、志邦家居等。

　　如果聯(lián)塑繼續(xù)推進建材家居的精裝配套，預計該市場又多了一名硬核對手。

　　在建材家居業(yè)務布局上，中國聯(lián)塑管業(yè)還有一個大招，就是推行“領(lǐng)尚環(huán)球之家”計劃，定位是泛家居全球O2O銷售服務平臺。

　　國內(nèi)沒有怎么動作，而是把主戰(zhàn)場放到了海外市場，緊跟一帶一路的節(jié)奏。

　　這是個什么業(yè)態(tài)?“一站式家居展廳商城”，目前在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印尼、阿拉伯聯(lián)合奠長國等，有十幾處物業(yè)儲備。

　　這項業(yè)務在2019上半年，已經(jīng)做到了1.37億元。

　　據(jù)公開信息，早在2017年時，領(lǐng)尚環(huán)球之家在全球開了7個服務中心，包括泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。

　　這些服務中心主要面對采購商，提供一站式泛家居解決方案，供應家具、五金、機電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領(lǐng)尚家居、智能系統(tǒng)、集成供暖、太陽能、水暖衛(wèi)浴等多種產(chǎn)品。

　　在2020年財報里，聯(lián)塑管業(yè)著名品牌繼續(xù)強調(diào)，在海外推廣一站式專業(yè)家居展廳及消費品商城的供應鏈服務平臺業(yè)務，重點深挖東南亞市場。該業(yè)務的收入已增加到6.89億元。

　　另據(jù)企查查信息，我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)塑在建材家居領(lǐng)域，有很多布局，比如旗下投資的建材家居企業(yè)至少有：

　　廣東聯(lián)塑日利門業(yè)、廣東聯(lián)塑安防、廣東富星工業(yè)化設計裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯(lián)塑化工等。

　　結(jié)合當前的布局，聯(lián)塑管業(yè)保持大家居業(yè)務的擴張態(tài)勢，比如2020年8月，在山東落地智能家居生產(chǎn)項目，可年產(chǎn)60萬套智能家居產(chǎn)品。

　　一旦該產(chǎn)能釋放，并且銷售渠道繼續(xù)擴張，聯(lián)塑在管道之外構(gòu)筑的大家居業(yè)務，或有可能再實現(xiàn)1倍的增長。

　　不過，對于280億體量的企業(yè)，鞏固管道業(yè)務的市場份額，依然是第一要務。

　　大材研究認為，大多數(shù)單品類都有天花板，甚至這個天花板很矮，跳一下就可能撞頭，還會面臨數(shù)家或數(shù)十家實力品牌的競爭。大家居產(chǎn)業(yè)就是如此，很多細分品類里，一家企業(yè)做到百億規(guī)模，就很難再跑起來。

　　這時候，多元化往往是普遍的選擇。

　　從聯(lián)塑管業(yè)著名品牌的經(jīng)驗可以看出，多元化并不是盲目的，而是在關(guān)聯(lián)版圖上擴張，并且充分借助原有的研發(fā)、生產(chǎn)與渠道資源，確保新品類的成功。