采辦網(wǎng)打造辦公家具生態(tài)圈，F(xiàn)2C+O2O是關(guān)鍵

上交所上市公司監(jiān)管中心2015年10月16日發(fā)布的關(guān)于家具行業(yè)行情分析，文中的大量數(shù)據(jù)顯示出當(dāng)前辦公家具市場(chǎng)巨大，年人均消費(fèi)水平及消費(fèi)占比均有很大的提升空間。這意味著 人們的工作方式和習(xí)慣將隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展而發(fā)生改變，中國(guó)十大辦公家具品牌行業(yè)將是下一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

與此同時(shí)，我們也都看到了互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，致使各行各業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，在辦公家具行業(yè)內(nèi)不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是像采辦網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，都已經(jīng)推出相應(yīng)的解決方案去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

不過，這個(gè)圈子最近雖然很熱鬧，但消費(fèi)者還是不為所動(dòng)，辦公家具依然面臨著窘境，銷量停滯不前甚至下滑。對(duì)經(jīng)銷商而言，品牌打壓、實(shí)體店成本高、營(yíng)銷單一、單打獨(dú)斗、客源稀少、客戶粘性低和缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維等原因困擾著傳統(tǒng)辦公家具業(yè)的終端運(yùn)營(yíng) ; 對(duì)消費(fèi)者而言，大大小小的品牌眼花繚亂，煞費(fèi)苦心不斷對(duì)比、選貨，花了大價(jià)錢采購(gòu)回來的辦公家具還是不滿意。所以，辦公家具行業(yè)急需形成一個(gè)完善的生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈需要廠家、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)同步線上線下的產(chǎn)品體系，由廠家直供貨物，實(shí)體店真實(shí)展現(xiàn)辦公家具的材質(zhì)、款式以及空間搭配實(shí)際效果，電商平臺(tái)(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))為經(jīng)銷商提供技術(shù)及經(jīng)營(yíng)上的方案支持，為消費(fèi)者提供最完美的購(gòu)物體驗(yàn)!

就目前的形勢(shì)而言，合作，無疑是促進(jìn)辦公家具銷量提升的一大趨勢(shì)。因?yàn)橐粋�(gè)公司很難打造相對(duì)完善的辦公家具生態(tài)圈，而這個(gè)生態(tài)圈基于共同利益下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的公司與實(shí)體店開展合作，贏面會(huì)比單打獨(dú)斗更大。

以采辦網(wǎng)為例，2016年，采辦網(wǎng)攜手戰(zhàn)略合作商，將打造多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具新模式示范商城，制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，采辦網(wǎng)是國(guó)內(nèi)辦公家具行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)F2C+020雙店運(yùn)營(yíng)模式的電商平臺(tái)。平臺(tái)商品品類涵蓋了辦公家具、辦公飾品、辦公器具、辦公文具等。采辦網(wǎng)在線商品多達(dá)1800多種，合作供貨商多達(dá)100多家品牌商，目前服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)。

采辦網(wǎng)線上整合PC+移動(dòng)端+手機(jī)應(yīng)用+微信服務(wù)號(hào)+天貓旗艦店/京東旗艦店等多個(gè)平臺(tái)，用戶可以在線體驗(yàn)本地化工程服務(wù)，及免費(fèi)獲取工程服務(wù)方案、免費(fèi)設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、免費(fèi)戶型陳列設(shè)計(jì)、免費(fèi)驗(yàn)房量房、免費(fèi)參觀工程等服務(wù)，還提供最新國(guó)內(nèi)辦公室裝修效果、辦公家具配套效果圖參考。為更好的服務(wù)于用戶，采辦網(wǎng)還在大力整合工裝設(shè)計(jì)師、商品設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)師等，為廣大中小企業(yè)客戶量身定制，同時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)辦公工裝攻略指引，讓網(wǎng)友交流、分享辦公工裝經(jīng)驗(yàn)和信息。

作為中國(guó)辦公家具首個(gè)垂直電商平臺(tái)，采辦網(wǎng)在線上、線下實(shí)施相同的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，讓采購(gòu)價(jià)格變得更加透明。與此同時(shí)，借助O2O雙平臺(tái)的卓越運(yùn)營(yíng)，采辦網(wǎng)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，省去經(jīng)銷代理中間環(huán)節(jié)，與采購(gòu)商共享渠道紅利，成為千千萬(wàn)萬(wàn)工商企業(yè)“專業(yè)、便捷、省錢、放心”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

線上引流，線下體驗(yàn)

采辦網(wǎng)F2C+O2O“雙店運(yùn)營(yíng)模式”形成線上與線下的雙向引流，相互促進(jìn)流量。通過搜索引擎和社交平臺(tái)建立寬廣的流量入口，將辦公家具網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者吸引到采辦網(wǎng)，進(jìn)而引流到采辦網(wǎng)線下實(shí)體店;實(shí)體店通過真實(shí)空間場(chǎng)景展示、親身體驗(yàn)試用等方式，為采購(gòu)商提供方便快捷的辦公空間解決方案。

一站采購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

縱向領(lǐng)域，采辦網(wǎng)推行“一站式服務(wù)平臺(tái)”，自接到采購(gòu)詢盤開始售前服務(wù)直到成交完成，全程提供保姆式的貼心服務(wù)，從上門量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃、體驗(yàn)選購(gòu)、物流配送、安裝服務(wù)，都有專業(yè)人士協(xié)助您完成，讓消費(fèi)者心無旁騖地投入實(shí)業(yè)本身，真正實(shí)現(xiàn)把鑰匙交給我們，全程搞定。橫向領(lǐng)域，采辦網(wǎng)打通上游產(chǎn)品供應(yīng)鏈與產(chǎn)品服務(wù)鏈，蝶變?yōu)榧�辦公家具、辦公器械、辦公用品和商務(wù)空間服務(wù)為一體的綜合性電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)O2O的生態(tài)閉環(huán)。

目前，為了促進(jìn)辦公家具項(xiàng)目盡快落地，增加銷量，比較成熟的辦公家具企業(yè)已經(jīng)走向了產(chǎn)品落地這一環(huán)。在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的辦公家具一站式服務(wù)平臺(tái)——采辦網(wǎng)已經(jīng)在辦公家具產(chǎn)品和項(xiàng)目落地這一環(huán)進(jìn)行了大量的嘗試，并取得了非常顯著的效果。當(dāng)然，成熟的辦公家具互聯(lián)網(wǎng)公司還與工廠展開合作，讓消費(fèi)者切身體會(huì)到辦公家具以及周邊產(chǎn)品一站式服務(wù)好處，才能構(gòu)建完善的辦公家具生態(tài)圈，更快地增加辦公家具的銷量，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。