“疫”不容辭——致堅(jiān)守在一線的莫干山經(jīng)銷商家人

　　尊敬的莫干山經(jīng)銷商家人：

　　見(jiàn)字如晤!

　　歲末年初的新型冠狀病毒疫情突如其來(lái)，來(lái)不及感受新年的喜悅，己亥年的尾聲留給我們的是巨大而又殘酷的考驗(yàn)，全民抗擊的壯歌成為鼠年春節(jié)的主旋律，并始終牽動(dòng)著全國(guó)人民乃至全球華人的心。2020年，注定是充滿挫折、挑戰(zhàn)和希望的一年，與大部分企業(yè)一樣，莫干山公司的生產(chǎn)節(jié)奏也受到極大影響，但疫情從不能阻擋我們創(chuàng)造美好生活、開(kāi)展安全生產(chǎn)的決心。

　　面對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情不斷加快蔓延，作為建材行業(yè)一線企業(yè)，云峰莫干山主動(dòng)作為，成立疫情防控小組，科學(xué)防控，積極制定有力措施：

　　01、捐資助物，打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役

　　針對(duì)疫情，莫干山家居建材母公司升華控股緊急捐款500萬(wàn)元支援當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，保障全縣人民健康。此項(xiàng)善款分別通過(guò)湖州市慈善總會(huì)與德清縣紅十字會(huì)定向捐贈(zèng)給德清縣武康健康保健集團(tuán)與縣疾控中心，主要用于幫助醫(yī)務(wù)人員做好疫情防控的同時(shí)加強(qiáng)自身防護(hù)，為疾控中心對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)學(xué)后的消毒工作提供支持。

　　02、疫情無(wú)情，莫干山人有情

　　病毒肆虐，始終牽動(dòng)著我們的心，尤其是公司所有員工的健康安全問(wèn)題。疫情期間，公司對(duì)2000余名員工進(jìn)行了電話慰問(wèn)，特別是湖北籍員工重點(diǎn)進(jìn)行了逐個(gè)詳細(xì)情況了解，令人欣慰的是，莫干山所有員工及家屬都未曾感染。此外，我們對(duì)全國(guó)3000余家經(jīng)銷商門店進(jìn)行了慰問(wèn)和調(diào)查，萬(wàn)幸也未發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商及家屬感染疫情。當(dāng)下，我們以線上溝通為主，保證無(wú)實(shí)質(zhì)性人員接觸，公司銷售人員與全國(guó)經(jīng)銷商員工通過(guò)微信授課，日均3000人以上，確保銷售隊(duì)伍充滿朝氣與活力，也能增加銷售技巧和提升服務(wù)能力。

　　03、復(fù)工復(fù)產(chǎn)，落實(shí)防疫工作

　　為保障企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，公司在經(jīng)過(guò)企業(yè)提交申請(qǐng)、相關(guān)部門審批過(guò)關(guān)后，已于2月14日基本恢復(fù)生產(chǎn)。在復(fù)產(chǎn)復(fù)工期間，為認(rèn)真落實(shí)企業(yè)的防疫措施，莫干山公司還成立了疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，制定疫情防控應(yīng)急處置預(yù)案，建立公司員工健康臺(tái)賬，確定體溫測(cè)量人員、環(huán)境消毒人員、監(jiān)督和健康宣傳人員，定時(shí)統(tǒng)計(jì)和上報(bào)健康檢査結(jié)果及消毒情況，宣傳防控知識(shí)及政策，每日對(duì)廠區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行全面消毒，對(duì)復(fù)工人員排查篩選，安排當(dāng)?shù)貑T工分批進(jìn)廠開(kāi)工。所有的一切，莫干山只為了能盡快恢復(fù)產(chǎn)能，滿足經(jīng)銷商的產(chǎn)品和產(chǎn)能需求。

　　從疫情爆發(fā)的那刻起，莫干山公司就時(shí)刻關(guān)注著全國(guó)經(jīng)銷商家人們的動(dòng)態(tài)，并深知堅(jiān)守在一線的艱辛與困苦。在這非常時(shí)期，雖然公司面臨種種困難，但始終不忘莫干山家人，因此，公司將推出如下舉措，用以支持經(jīng)銷商，為即將開(kāi)業(yè)減輕困難：

　　授信“減負(fù)”，共同戰(zhàn)“疫”

　　疫情之下，各位經(jīng)銷商家人們必然面臨著巨大的壓力：工廠遲遲不能開(kāi)工，訂單不能按期交貨;門店沒(méi)顧客、難盈利;推遲復(fù)工期間，員工工資要照發(fā)，銀行貸款及利息要還，房租也要交……現(xiàn)金流難以保障。公司考慮到這些困難，針對(duì)資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，追加5000萬(wàn)貨款的授信支持，并在原有的基礎(chǔ)上，新增或延長(zhǎng)授信期限。

　　線上培訓(xùn)，免費(fèi)共享

　　免費(fèi)為全國(guó)經(jīng)銷商及優(yōu)秀店員提供線上培訓(xùn)，持續(xù)開(kāi)展微課堂，提升自身素質(zhì)。

　　　線上運(yùn)營(yíng)，銷售創(chuàng)新

　　從線下轉(zhuǎn)移線上，一直是家居行業(yè)近年來(lái)努力的方向，而這一次更是將其落地推廣的絕佳時(shí)機(jī)。我們要抓住這次機(jī)會(huì)，推出線上促銷及運(yùn)營(yíng)方案，由公司統(tǒng)一進(jìn)行方案策劃及支持，努力將線下團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)換成全國(guó)線上搶工廠，創(chuàng)新銷售模式，可加入現(xiàn)場(chǎng)直播模塊，免收活動(dòng)參與費(fèi)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商全員參與，多渠道提升一季度銷售業(yè)績(jī)。

　　一店一策，共渡難關(guān)

　　當(dāng)前受到疫情直接影響最嚴(yán)重的就是線下實(shí)體店，受制于零售和生產(chǎn)的“暫停”，消費(fèi)者的家裝需求只能逐步釋放。在這一特殊時(shí)期，莫干山品牌推出一店一策措施，即對(duì)于重點(diǎn)“疫”區(qū)開(kāi)通綠色通道，尤其是湖北區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)通一店一策滿足需求，通過(guò)這種方式精準(zhǔn)惠及各地經(jīng)銷商，實(shí)打?qū)嵉亟档推淙粘＝?jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

　　新品上樣，全系補(bǔ)貼

　　莫干山與各位經(jīng)銷商家人們同處一個(gè)商業(yè)共同體內(nèi)，我們需要更大的商業(yè)智慧來(lái)共渡難關(guān)，以“俱榮”求“共贏”。市場(chǎng)意味著活下去的生命力，為鋪墊疫后市場(chǎng)復(fù)蘇，針對(duì)2020年新產(chǎn)品上樣的經(jīng)銷商，公司將在原有樣品折扣基礎(chǔ)上再進(jìn)行補(bǔ)貼支持，緩解經(jīng)銷商的資金壓力。

　　分擔(dān)壓力，生產(chǎn)增效

　　剛剛走過(guò)艱難的2019，又迎來(lái)或許顆粒無(wú)收的2020年第一季度，對(duì)于很多經(jīng)銷商家人而言，這可能已經(jīng)上升為一場(chǎng)關(guān)乎生死存亡的戰(zhàn)斗。而莫干山品牌和經(jīng)銷商從來(lái)都是一體，一榮俱榮，一損俱損，因此在提升需求的基礎(chǔ)上，公司將加大設(shè)備產(chǎn)能投入，公司投資3000余萬(wàn)，再建生產(chǎn)線，提升產(chǎn)能50%，全面提高訂單快速交付能力。

　　各位莫干山經(jīng)銷商家人，經(jīng)銷商是莫干山公司長(zhǎng)久、穩(wěn)定發(fā)展的基石，公司總部一定會(huì)竭盡全力支持、助力全國(guó)經(jīng)銷商共渡難關(guān)。

　　沒(méi)有一個(gè)冬天不能逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)!最后只要我們同心協(xié)力、拼搏奮斗，積極配合各級(jí)政府和部門的防控工作，相信一定能早日戰(zhàn)勝疫情。“新”的一年，“新”的戰(zhàn)役，迎接屬于2020莫干山品牌事業(yè)的新業(yè)績(jī)、新收獲!

　　加油，武漢!加油，中國(guó)!

　　浙江升華云峰新材股份有限公司

董事長(zhǎng)：顧水祥

2020年2月24日